深度解读：消费升级背景下的奥克斯品牌升级蓝计划

深度解读：消费升级背景下的奥克斯品牌升级蓝计划

在上海国际赛车场“法拉利赛道日嘉年华”活动期间，国内知名品牌奥克斯对外公布了全新的品牌升级“蓝计划”，宣布从形象、技术、产品等多个维度实现“以产品体验升级为核心的技术升级”。在“法拉利赛道日嘉年华”活动这样一个代表高水准，高品质的平台发布升级战略，奥克斯品牌高端化路线图日趋明朗。


寻找升级风口，品质、品格、品味三维度升级

实际上，随着国家经济发展、国民消费水平不断提升，以及家电产业愈加成熟，价格对于需求拉升的作用已经逐渐降低。如何提升产品价值，挖掘消费者需求，成为家电行业发展共识。根据腾讯数据实验室发布的最新《2018家电行业人群洞察报告》显示：中国正处于消费升级的大时代背景，自改革开放四十年来，我国GDP增长30倍以上，催生了全球最大的中产阶级和精英阶层，中国的消费领域也随之发生巨大变革，财富的增长拉动了消费的升级，也驱动着家电行业变革。


就在刚刚过去的五一促销季，奥维云网数据显示全国空调零售额达到109亿元，奥克斯在夏季开始之前，4月12日奥克斯京东超级品牌日当天仅8分钟销售额就破亿。可见，中国消费者对大家电购买的需求和购买力强劲。而在购买者中，28-35岁的青年人群成为主力军，他们乐于追求并享受高品质的生活方式，对商品有个性化和多元化的需求，注重品质的同时，更关注品牌调性的认同。同时，高达9成消费者表达了愿意尝试智能家电的意愿，对科技创新产品感兴趣。在奥克斯京东官方自营店中，智能、变频、一级能效都成为搜索关键词。


可见，未来消费将从数量消费向品质、品味和品格消费方向发展，品质代表了更高端、健康及便捷；品味代表更具个性化、定制化、科技化的消费；品格代表消费的社群共享、价值传承和情感互通。消费者追求消费的同时获取更多附加值，满足更多从物质层面到精神层面的需求。

奥克斯蓝计划抓住消费升级风口

从消费升级趋势来看，奥克斯此刻发布全新品牌升级“蓝计划”恰逢其时，其新政也完全顺应了行业发展趋势。首先，外机用升级的智慧蓝logo替换原有的红色logo，这预示着企业将更加聚焦于科技、时尚、品质的产品策略定位；而在技术升级方面，奥克斯此前已经全面投产的智能黑灯工厂再次引起业界强烈关注，其代表着中国制造2025的高超制造水准，以更加标准化，高能效，高周转率的技术实力，实现产品品质的全面提升。以此为基础，奥克斯发布了全新产品窈窕挂机，并与法拉利俱乐部跨界合作，为其会员打造专属定制款空调。众所周知，法拉利俱乐部作为高收入、高品位人群的代表，得到法拉利俱乐部认可在某种程度上也代表着奥克斯已成功打通高端消费市场，并将不断推进其高端化品牌路线发展。


品质升级是硬实力，在软实力上，奥克斯的表现也令人惊喜。近年来，奥克斯互联网战略发挥出越来越明显的效果，成功在空调市场上变道超车，借助互联网时代变革浪潮及线上电商平台的全面领跑，以及线下网批商业创新模式的自我进化，打破空调行业固有格局，成为新时代的领跑者。

在市场营销上，从嗨翻年轻用户的奥粉节，到无数粉丝喜欢的小奥IP大电影；从“泛娱乐”的明星跨界营销，到“泛时尚”的产品时尚设计革命；奥克斯的创新营销一次又一次令业界刮目相看。此次品牌升级过程中，奥克斯与vivo、老板电器、ThinkPad等各大品牌联手，通过微博互动，隔空“秀恩爱”，建立蓝色品质联盟。另外，奥克斯又与法拉利俱乐部跨界携手，发布法拉利俱乐部专属定制款空调，虽然该款产品不对外单独发售，但此举无疑是企业突破自我的有力表现，继而打开了高端化上升通道。

可见，正是基于对市场和消费趋势的深刻洞察，奥克斯对症下药，从内涵到外延，从产品到营销能力，牢牢抓住了消费者注意力，驶上品牌发展快车道，完成了品牌全面升级的自我进化。