今年6.18看奥克斯如何玩转IP营销

今年6.18看奥克斯如何玩转IP营销

这两年，有一个词特别火——IP，似乎一夜之间，但凡有志向的品牌都积极投身到了IP营销的大潮。纵观IP营销强手，仿佛练就了“吸精大法”，内容自带流量，成绩超乎想象。在过去，IP营销似乎是互联网企业的专利，不过在今年6.18期间，一家传统企业却凭借完整的营销“组合拳”赢得了极大关注——作为传统家电企业的奥克斯，似乎一夜之间领悟了这套“秘笈”的真谛。

出击“催泪弹”奥克斯用动画电影“收割”用户

6月1日，奥克斯空调倾情巨制的动画IP大电影《小奥故事之思念的温度》暖心上映，催泪的情感纽带，唯美写实的画面场景引网友集体“追忆童年时光”。动画电影上映后引起了众多网友共鸣，表示对奥克斯品牌有了新的认知。

当一个品牌被赋予了好故事，就会变得有血有肉，形象鲜明，受众才会自愿追随，自发传播。小奥影片赋予了奥克斯空调的品牌人格，让科技不仅是冷冰冰的物品，而是能让越来越多的人感受到家的温暖，了解到生活的乐趣，与消费者达成共鸣，用艺术形式将奥克斯打造成一个有温度的品牌。


从奥克斯影片的调性不难看出，延续了其品牌“有家的地方就有奥克斯”的温馨路线，同时更传递出奥克斯品牌对未来的定位将更加贴近大家的生活。为什么这么说呢？因为奥克斯不仅仅是推出了一部动画，配套的一系列营销玩法从多场景、多角度，影响着更多跨屏受众。

“跨屏”传播 奥克斯“左右开弓”玩新意

迎风直上，借着动画电影的热度，奥克斯空调通过微信端上线了“小奥夏日清凉系列”表情包，风格“萌贱有爱”，除日常表达爱意的“卖萌”表情和吐槽夏季高温的无奈表情，更是将6.18全面大促和世界杯这一大IP运用到极致，夸张的剁手“买买买”、为球赛欢呼呐喊的表情，让消费者瞬间“入戏”。其交互效果更吸引了近4万人下载使用，全面渗入年轻消费群体的日常生活。不得不说，奥克斯“棋高一招”，如此以来，小奥再拥有更丰满的人格形象的同时，奥克斯“亲民、年轻、前卫”的印象也实现“以点带面”、呈爆发式传播。


除此之外，奥克斯还在6.18前夕正式入驻抖音平台，并在其官方账号以“小奥”的名义发起了原创舞蹈挑战赛。小奥萌宠的姿态、魔性的舞姿吸引许多“抖友”、网红大V的关注和互动，不仅让更多人认识并了解了小奥，强化了小奥的“萌宠气质”，一定程度上促进了奥克斯倡导年轻化的品牌战略发展。


搭乘“世界杯”的快车 奥克斯“借势营销”玩出新境界

不止线上，在线下，奥克斯也向大家传递着贴近与陪伴的概念。6月1日儿童节当天，小奥戴着自己的电影作品和礼物走进了社区和幼儿园。频繁接触大众消费，深耕潜在用户，进一步扩撒奥克斯品牌声量，将小奥IP深植群众心中。

除了在各类媒体进行优质内容创作和传播，奥克斯对热点的捕捉能力也是其IP营销成功的关键点。今年6月，最大的热点莫过于世界杯与6.18全民购物节。在这两大营销“考场”上，奥克斯的发挥更是堪称稳、准、狠，先后推出小奥世界杯和星座购物小奥病毒视频，以内容创意赢得受众点赞。


定义6.18营销新主张 奥克斯这一波操作堪称经典

好的IP营销可以通过持续优质的内容生产能力建立IP势能，进而通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的链接。显然，奥克斯深谙此道。

超级IP的一个重要特征就是自带流量，不受任何媒体、平台和行业的限制即可拥有独特的延展性，如果说内容生产是IP营销的东风，那产品与品质就是IP人格的根本，换言之，产品才是建立消费者信任的基础。综上，我们就不难理解奥克斯的成功之道——俘获消费者以品牌的升级对其产品的认可。在刚刚结束的6.18大战的各种战报中，我们也看到，从6.1开门红到6.18，奥克斯空调稳稳占据了各大电商平台空调品类销售额的第一，甚至在京东平台上，几乎以单品类占据了家电全品类销售额第二。过硬的品质、良好的口碑、持续产出优质的内容，在此基础上，辅以丰富有趣的营销手段和跨屏传播，自然更能带来良好的品牌认可度，可以说，是过硬的产品品质与恰到好处的IP营销相辅相成，促成了奥克斯在强手林立的竞技场中全方位胜出。