从“0”到200亿，TA们竟然是这样做到的！

        12月7日，奥维云网发布了关于2018中国家电消费行为大普查白皮书，相关内容显示， 我国2018年家电消费总额增速放缓。与此同时，从行业专家对2019年家电行业的分析来看，明年的市场大环境仍为趋弱运行。

        在全行业呈现下行、市场发展已然进入“寒冬期”的态势下，家电产业中却有一家品牌始终保持高于行业发展标准，逆势前进，线下销售成绩亮眼，线上发展更是呈现“燎原之势”......它就是家电行业的“千里马”——奥克斯空调。


        就在圣诞节前夕，奥克斯空调与京东再度“强强联手”，签下“实现2019年度200亿销售目标”的战略协议。消息一出震惊行业，在这个所有人都焦虑经济市场进入“有史以来的寒冬期”、业内外唏嘘一片之时，奥克斯空调竟然敢有如此大胆的动作，不得不让外界对这一合作产生了浓厚兴趣。


        究竟是什么，给了奥克斯和京东如此大的勇气和胆量，敢“逆风而上”？我们不妨了解一下。

200亿目标背后，是双方互为成就的8年“并肩奋战”

        作为最早成立的电商企业之一，京东在国民消费市场的影响力不言而喻。而作为最早拥抱互联网的家电品牌，2010年，奥克斯空调正式入驻京东平台，并在8年时间里，逐渐成为京东平台空调品类第一品牌。如此成就离不开奥克斯空调产品质量的保障，而京东给予的大力支持也同样至关重要。


        从7个仓到70个仓、从中心城市到通达村镇、从8个SKU到3100个SKU，从物流仓储到渠道布局，京东都给予了奥克斯全面助力。

        2015年，奥克斯空调成为京东“东联计划”的首家合作家电品牌，通过整合京东强大资源为空调销售提供服务；2016年，京东选择奥克斯空调成为其首家EDI合作品牌，双方正式开启了智慧供应链时代；今年，京东家电GSKA项目授予奥克斯空调最高级别的“七星品牌”认证身份，全方位深化与奥克斯的战略合作。

        在消费升级的背景下，传统的“销售式”合作，已经不能满足电商平台与品牌日益增长的需求，“深入沟通、构建全方位合作体系”对双方来说尤为关键，而京东与奥克斯的深度合作，无疑对其他电商和品牌具有深刻的借鉴意义。

以营为赢，京东携手奥克斯打造时尚化品牌标签

        如果你仅仅认为京东和奥克斯光是“资源互补、优先合作”的关系，可就“大错特错了”，在消费群体年轻化的今天，双方在年轻化营销方面也同样“玩的很开”。

        2017年6月，京东联手奥克斯打造“AUX RUN一跑倾城”活动，让品牌与年轻人们玩到了一起；今年7月，京东与奥克斯还联合法拉利，打造“超跑竞速趴”，以声量带销量，以创新促销售；12月24日，奥克斯品牌代言人欧阳娜娜还在京东集团总部举办了自己的圣诞音乐会，为奥克斯来更多年轻、时尚的元素。


        显然，京东与奥克斯在引领空调行业创新营销方面，一直在不断尝试。与京东的营销合作，已经成为奥克斯实现品牌年轻化战略、进一步推动产品销售的重要举措。

        目前，依托于京东的售前、售中、售后的“一站式”服务，奥克斯空调的消费者已经享受到了极致的用户体验；年关将至，奥克斯也将联动京东，回馈用户，给予广大消费者丰厚的年货节资源和优惠。

        综上所述，奥克斯空调在京东的年销售额，之所以能在8年间轻松突破100亿，并计划在2019年实现200亿的销售目标，除了自身产品质量有口皆碑，也同样离不开京东对奥克斯在渠道、物流、营销等多方位、宽领域的全面助力。

        不得不说，京东与奥克斯的合作，不仅实现了电商平台与制造业共赢的战略目标；也在这个“家电行业的寒冬”时，为电商平台与家电品牌深度合作提供了一条行之有效的解决路径，加速零售革命由1.0时代向2.0时代过度。