王孝红：网红直播带货的潜在价值很大
从长远来看，网红直播带货这种营销形式的潜在价值很大。首先，可以降低终端的获客成本和经营成本，比如，现在终端经销商开始流行做直播活动，而直播活动实际产生的费用和成本较高。如果统一参与品牌的大型天猫直播活动，则大大降低了活动成本；其次，可以为终端引流，助力终端订单成交。现在终端实体店除了能量馆，还有天猫引流产品区域。针对不同的消费者，该区域会有定价产品和套餐产品可供选择。通过导购的有力引导，套餐产品在一定程度上也可带动高值产品的销量。同时，在天猫平台成交之后是支付现款，可以避免终端拖欠货款的风险。