姚若晗：陶企未来会更注重经销商体系和工程体系的均衡

姚若晗：陶企未来会更注重经销商体系和工程体系的均衡

 

2021年房企暴雷，陶企对战采合作更加谨慎。对于陶企而言，除了在工程渠道上控制风险外，未来也会更加注重经销商体系和工程体系的均衡，一些陶企可能会调整战略。陶企的经销商渠道有几个好处：一是瓷砖品牌影响力主要来自于经销商渠道，因为陶瓷品牌其实只是渠道品牌，哪个地方的经销商做得好，品牌就很有影响力。另一方面，陶企在经销商渠道的盈利能力会更强一些，依托经销商体系的零售利润率一般都会显著高于陶企的自营工程渠道。第三，特别重要的一点就是现金流，经销商渠道基本是先款后货，现金流与坏账风险比自营工程渠道低很多。