得道咨询联合创始人何时代：比起招商，品牌更应该注重养商、强商
比起招商，品牌更应该注重养商、强商。其中很重要的一点是需要大家有意识的去引导、帮扶经销商进行职能转化，让经销商从以前的销售思维转变为服务思维。首先，经销商不能再只做产品提供方，而应该同时提供产品设计解决方案。第二，经销商还需要提供产品交付解决方案。如果自身没能力，那可以通过整合当地的工长资源等来实现。第三，做好售后服务。品牌需要帮助经销商对这方面的工作进行规划，并通过政策去引导经销商去把它做好。经销商通过服务，不但可以提升店面的单值，还可以提升在当地的口碑，从而带来销售上的反哺。