恒洁卫浴高级销售副总裁张炳岩：卫浴行业正处于一个“类完全竞争”状态

恒洁卫浴高级销售副总裁张炳岩：卫浴行业正处于一个“类完全竞争”状态

 

卫浴行业当下正处于一个“类完全竞争”或者叫“准完全竞争”状态。卫浴行业现在有几千几万个工厂和品牌，但有的规模很小，产品品质也有很大的提升空间，服务能力更是偏弱。大部分的销售终端还是依靠代理商个人的认知、意愿和能力在进行产品销售，销售模式也还停留在卖材料、卖工艺、卖价格这样比较简单、低级的竞争层面上，还没有进入基于消费者生活与使用场景的整体解决方案，体现产品与顾客的连接，提供卫浴空间整体解决方案上。