金迪集团营销总监何小军：经销商一体服务能力的打造和构建很关键

金迪集团营销总监何小军：经销商一体服务能力的打造和构建很关键

 

产品的转型只是第一步，渠道尤其是终端门店的同步进化，是门墙柜战略能够跑通的关键。首先，流量的分散、渠道多元化及信息的碎片化时代，经销商必须学会用互联网工具去做销售、摒弃坐商思维和行为，将销售战场前置，也要学会多渠道销售。其次，门店的组织形态同样需要升级，必须从夫妻店的门店形态转变为以设计师为核心，前端销售和后端服务一体的门店组织。第三，单品是销售产品，门墙柜一体在于整体配套，因此经销商一体服务能力的打造和构建非常关键。