韩锋：经销商也在进行淘汰赛
厂家在进行淘汰赛，经销商也在进行淘汰赛，现在的经销商分为三类：第一类是靠体系和系统来运营的经销商，他们的业绩还在增长；第二类是老板驱动的经销商，虽然有团队，也有几个店面，但是老板如果不盯了，马上业绩就会下滑；第三类是还大量存在的纯夫妻店经销商，他们有一个优势是在经济下行的时候能提前降低成本，存活下来。头部经销商能活下来，尾部的经销商也能活下来，最难受的就是中间的经销商，靠老板来管理来驱动的经销商。从厂家的角度来看，要将经销商打造成有体系化、有运营能力的经销商，把老板驱动变成体系驱动，夫妻店能提升的就提升，不能提升的就要砍掉，或者优化。