冠珠瓷砖品牌总经理潘瀚：想要获取存量市场，经销商一定要转变思路
未来想要获取存量市场，经销商一定要转变思路，不能只想着单靠产品挣钱，而应该是通过产品+服务挣钱。厂家方面，则要实现价值链闭环，不能只是让经销商卖产品挣差价，而应该提升经销商的交付能力、服务能力，只有经销商的服务能力上来了，才能帮厂家链接更多的市场。存量市场大部分客户都来源于社区，所以未来必须要成立社区店，深耕社区。以后的社区店，应该像家政服务公司，整体改造能接，局部改造也能做。而未来终端的店面布局，应该采用社区窗口店+旗舰店的模式。只有通过两者结合，才能抢占更多的市场。