广州建众创始人侯定文：过去的经验会成为今天的陷阱
如果原来的经销商渠道是你的优势渠道，那么现在从500家店增加到5000家店，需要付出的成本和回报周期已经与2018年前完全不同了，资源的投入与产出质量不高了，因为深度分销的最佳扩张时期已经过去。与其投入资源在传统经销商激励政策上，还不如赋能经销商开辟线上战场，抓住新流量。还有传统的开店补贴政策经销商已经不在乎了，他们需要的是差异化，让自己的投资更有回报，哪怕是同质化也将产品包装成差异化。所以企业需要挖掘新的“场”，赋能经销商“差异化”能力，抓住新流量的能力。如果你继续沿用过去的思维，那么过去的经验就会成为你今天的陷阱，只会让企业的钱“打水漂”。