天安新材、鹰牌实业董事长吴启超：订单无法落地，应该反思和检视整个企业的运营体系

天安新材、鹰牌实业董事长吴启超：订单无法落地，应该反思和检视整个企业的运营体系

 

天安新材收购鹰牌集团后，定义鹰牌组织架构为火箭型，一切围绕营销中心展开。一线人员在外面拼尽全力促成的订单，如果最后无法落地，这绝不是业务员个人的责任，而是整个集团高层管理层的责任，应该反思和检视整个企业的运营体系，并确保每一个环节都无缺失、高效运行。我在会议上要求全部高层及各服务部门，必须对每一次失败都进行复盘，并且要确保能够解决问题，取得可行的结果，结果必须可确保销售团队的努力能够转化为业绩和最终的成功。