九方集团总裁张念超：陶企营销，需要新路径
当下的消费逻辑并不是消费降级而是购买降维，大品牌的降维打击应运而生；经销商一直喜爱能给他赚钱的而不是价格低的品牌；市场没有增量，低价低质策略会更被动；瓷砖做不到无中间商赚差价，中间商的多元化决定企业规模；120亿平方米的产能只有50亿平方米的需求，去产能去到合适规模是每个企业的战略。陶企的营销新路径，则包含了多项内容，例如提升品质、品牌、品味；扩大定位、做大消费群；调整产品结构、量价齐抓；共享工厂、联营渠道；建立新媒体矩阵、改变品牌宣传逻辑；调整区域销售结构、国内国外兼修；提升营销素养、对接未来客户的高标准等等。