东鹏整装卫浴总经理石进平：帮助渠道商争取更多利润空间是关键
当前，陶瓷行业竞争异常激烈，市场份额分配严重不均导致行业压力巨大。在下行渠道市场，品牌间的竞争不仅仅是门面和固定成本的较量，更是深度的策略和思考之争。流通渠道的最大特点是渠道商拥有深厚的行业经验和本地根基，部分商家已有10至20年的发展历史，积累了强大的信任。多数情况下，渠道商选择合作并非单纯依赖品牌影响力，而是基于其在本地建立的信任。渠道商更看重的是能否提供合适的产品、售后保障和付款条款，只要这些条件契合，信任便能建立，合作也能顺利展开。在转型过程中，渠道商面临的最大挑战是毛利率的压力和降本增效的需求。如何帮助渠道商争取更多利润空间，依旧是关键。