家居“套餐风”再起，定制企业大打价格战

家居“套餐风”再起，定制企业大打价格战

自2021年以来，几乎知名定制企业都有加入整家套餐，欧派家居、索菲亚、顾家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至华为也参与了。从上表可以看出，各个品类推出的套餐内容大同小异，多数为定制+成品家具+软装或家品，10+或20+㎡左右的定制柜居多，涵盖沙发、餐桌椅、背景墙等，送厨柜、木门、智能小家居用品等。从价格上来看，套餐的定价大多在3万元左右。看似简单的一个整家套餐，实际上新一波的价格战已悄然打响。

近年来，原材料的大涨提高了企业的营业成本。以几家定制类家居企业为例，欧派、索菲亚、尚品宅配的成本连续三年增长。营业成本的上涨对企业的毛利率产生了影响。据统计，包括欧派、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居等多家在内的企业，近三年的毛利率均出现不同程度的下滑。


在原材料成本不可控的情况下，控制人工和制造费用，也有效保证了企业的盈利能力。虽然毛利率下滑影响企业的净利润增速，但多数企业净利润仍保持增长。以欧派家居和索菲亚为例，2018-2020年，欧派家居的净利润分别为15.72亿元、18.39亿元、20.63亿元，同比增长20.90%、17.02%、12.13%。2021年预计盈利26.4至28.46亿元；索菲亚的净利润为9.59亿元、10.77亿元、11.92亿元，同比增长5.77%、12.34%、10.66%。值得一提的是，索菲亚2021年净利润为1.23亿元，同比下降89.72%。谈到了净利润下滑的原因。索菲亚称，公司大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票违约，公司不得不针对该客户计提了专项减值损失。数据显示，2021年应收恒大集团款项计提了单项资产减值准备合计9.09亿元。

预计2022年中国定制家居市场规模达4730亿元

预计2022年中国定制家居市场规模达4730亿元我国目前定制家居在家居行业的渗透率为32%，对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率，仍处于较低水平，有较大的提升空间。由于近几年消费者个性化定制的需求催生了定制橱柜的产生，成品橱柜的市场在不断被压缩，目前定制橱柜渗透率在60%左右；定制衣柜近几年随着市场认可度的...