淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视

淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视

7、8月是家居建材市场的传统销售淡季，面对建材市场的销售乏力，一些家居建材商家企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而要实现真正的“淡季不淡”，不仅是销售业绩的提升，更重要的是家居建材商家销售心理的改善、营销方式的创新以及对品牌塑造的重视。近日，记者走访了大明宫家居建材城、红星美凯龙辛家庙店、居然之家(拓展选址信息)以及中联家居等大型家居卖场，发现很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。

绿色建筑材料是解决我国建筑高耗能的必然之路

绿色建筑材料是解决我国建筑高耗能的必然之路绿色建筑发展有望进入加速期。我国既有建筑面积达560亿平米,其中95%以上是高耗能建筑。从数据来看,我国已重视到绿色建筑材料是解决我国建筑高耗能的必然之路。2012 年,全......

有商家向记者表示，淡季历来如此，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。”而几家大型家居卖场的相关负责人却均向记者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，今朝装饰限时推出了80㎡以内19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。居然之家还向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。



不仅如此，“居泰龙钜惠一夏”、“索菲亚衣柜团购”、“中宇集采节”等活动更是充斥整个家居市场。除此之外，不少家居企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。”红星美凯龙太白店营销总监王经理表示，“保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

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良好的售后服务在一定程度上提升了商家的口碑效应，例如和记万佳、大明宫建材家居市场等大型卖场一直注重售后服务质量，提供免费上门安装服务。不仅如此，大明宫建材家居还推出了30天退货保证，当消费者购买意愿发生变化时，在不影响商品二次销售的情况下，可进行无理由退换。