传统照明企业向电子商务蜕变，是家居建材市场变革之体现

传统照明企业向电子商务蜕变，是家居建材市场变革之体现

据天猫商城电商平台的数据显示，近年来，灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。另据悉，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关。互联网加速了传统家居建材行业的变革，照明行业也正在被深刻地影响着。

LED灯具行业门店促销，LED照明行业门店促销怎么玩？

提起LED灯具行业门店促销，很多家居建材市场策划人员都会很无奈地摇摇头，促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出，在伤人一千自损八百的严酷形式下，促销并没有给商家带来无限商机，反而成了一颗安定药，不......

据建材之家JC68.COM了解，目前，欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段，电子商务高速发展，不仅实现了产品销售额的快速增长，还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露，未来，欧普照明将不断进化、升级渠道体系，通过线上、线下联动，打造渠道核心竞争力。欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力，于2011年全面启动电商渠道，并于当年参加“双十一”大战，斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀，2013年“双十一”，欧普照明以6018万元的销售额，跃居家居建材行业第一。


近三年照明电商相关数据一览：

2011年“双十一”，天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到2亿元;

2012年“双十一”，天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到6亿元，同比增长200%;

2013年“双十一”，欧普天猫旗舰店以5700万元销售额傲居灯具灯饰品类产品销售的榜首。与此同时，欧普照明以6018万元的销售额，跃居家居建材行业第一。

据了解，为了扩大品牌影响力，增加产品销售额，从2011年开始，欧普开始切入电商领域，并于2013年加大在电商领域的投入。调研显示，在欧普照明发展电子商务的优势分析(详见图表三)中，“品牌知名度高”这一因素以92%的比例位居第一，其次是家居照明产品优势明显(67%)、终端网点全面配合(25%)。由此可见，欧普照明此前在终端市场的品牌积累为其发展电商起到关键作用。

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传统照明企业向电子商务蜕变，是家居建材市场变革之体现。欧普照明作为传统照明时代“三大家”之一，拥有雄厚的业务基础，并且有相对充足的资金来支持其电子商务的发展，同时其在物流配送及服务方面也占据着相对优势。此外，欧普照明所拥有的人力、财力及物力等都能助力其快速推动电商发展。对于众多传统照明企业而言，通过转型电子商务，可以在很短的时间内，将自身品牌和产品信息有效地传递给网络受众，并有效地引导后者完成商品购买、互动交流、信息传播等行为。

而这正是欧普照明目前正在做的。欧普照明将拟用4.7亿元用于营销网络的建设，进一步完善线下网络布局，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力，同时通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式，渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。电子商务在一定程度上改变了人们的消费习惯，也为照明行业开辟了另一条流通渠道，其发展空间之宽阔，使得各大企业卯足了劲、披荆斩棘、争相抢入。在电商领域，欧普照明近几年取得的成绩更是令人羡艳，但光鲜的背后总是带着些许无奈。