家居建材市场普遍不明码标价，商家普遍以低价“诱惑”消费者

近日，家居建材市场刮起一股“打折风”，家居建材价格从三折到六折不等，露出“杀底价”。这底价令消费者很困惑：家居建材价格到底有没有谱？记者调查发现，家居建材市场普遍不明码标价，出于品牌扩张的目的，商家普遍以低价“诱惑”消费者。

 一块瓷砖，差价56元？市民万小姐前不久刚刚装修好新房。她向记者讲述了自己装修的经历：“卫生间的瓷砖，标价一块60元。我找了一个认识的朋友，4元一块就卖给了我。”万小姐说，尝到“认识人”的甜头后，她买每一项材料都尽量找熟悉的朋友，这也让她得到了更多实惠：一盏水晶吊灯标价10000元，3000元就到手；客厅地砖标价370元一块，120元拿下……不过，万小姐也不是每次都能找到人：“床和沙发就没找人，原价10000多元，打折下来9500元，感觉打跟没打一样。”

万小姐质疑这其中水分太大：“我买的瓷砖虽然很便宜，只要4元一块，可是卖家总不能不赚钱吧？”她说，想到60元的标价就让她不寒而栗：“消费者砍价砍一半就感到很高兴了，殊不知商家赚了百分之几百的利润。”

接到万小姐的线索后，记者随即展开调查。记者先后走访了东区一家家居市场以及西区两家家居建材市场，发现这里的建材几乎都不明码标价，皆有“杀价”余地。在东区某家居市场，一块标价260元的地砖可以“杀价”到75元/块；在西区某家居建材市场，一款2700元的座便器可以打对折，1300元就可以买到；在西区另一建材市场，一款原价16000多元的沙发，“3·15”搞活动，6000元即可买回家。



建材市场的“水分”到底有多大？一名销售人员的话，或许能部分反映情况：“平时我们这里打折是六七折，3·15搞活动，可以打三到四折。”至于这“三到四折”能赚多少，就不得而知了。记者转了三家建材市场发现，没有一家是按照标签上的价格销售的。一位看家具的市民对商家打折的行为并不以为然：“看上去折扣蛮低，实际上标价太高，给消费者一种心理安慰罢了。”他说，消费者不知道商家的底线，商家往往虚标一个价格，让消费者砍价，砍到既让消费者觉得心里舒服，商家同时也赚到了钱为止。

为何建材市场不明码标价？

原因一

按实价标，被“砍”之后难赚钱

建材市场“水分”有多大，恐怕只有从业者自己心里清楚。记者采访中了解到，这个行业内部“水分”也不平均——建材类的“水分”更大些，通常可以打对折，甚至三到四折；而家具类的“水分”相对小一些，通常折扣在六到八折。

那么，建材市场为什么不愿意实行明码标价呢？

在西区某建材市场，记者以顾客的身份来到一家瓷砖店。一块标价23元的瓷砖，销售人员同意以10元/块的价格卖给记者。“既然10元可以卖，为什么不直接标价10元呢？”记者问道。

“如果标价10元的话，就赚不到钱了。”她说，消费者一般会有砍价的心理，认为你既然标价都10元了，肯定还有砍价余地。如果不接受砍价的话，难以销动；接受砍价吧，又会亏本。在两难的情况下，商家宁愿选择把价格抬高，再接受消费者砍价。

原因二

品牌扩张，靠低价来竞争

葛女士曾供职于某家居建材市场。她告诉记者，不明码标价是建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。

葛女士说，建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年，随着房地产市场的繁荣，建材市场也一度扩张。“各个品牌都在抢客源，低价就成了促销手段。”她说，国内的建材品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅会“吓”走消费者，还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下，建材商只能以“标高价、卖低价”的方式吸引消费者，让消费者从心理上认为自己得到了实惠。

“这种情况在国际大品牌上不多见，大品牌标什么价就卖什么价，也会有打折，但打折力度很小。”她认为，国内建材品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。

延伸阅读：

实木家具在持续涨价的同时，利润也不断被挤压

家具涨价了，这是不争的事实。尤其实木家具涨的最嗨，涨价幅度远胜板式家具。据了解，到今年为止实木家具价格已经连续涨了十年了。日前，在走访 本市实木家具市场和生产企业时发现：实木家具在持续涨价的同时，利润也不断被挤压。常常逛家具卖场的消费者，都会发现家具涨价了，特别是实木家具。通过市 场调查发现，目前，生产实木家具的原材料、五金配件、人工成本均持续增涨，由此带来的家具价格上涨不仅已既成......