2022家居家装行业直播营销报告

2022家居家装行业直播营销报告

据巨量算数公开数据，2022年家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式。很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道，目前家居家装品牌直播已成常态。

在50多万的家居生活号中，企业认证账号17w+，约占比36%。生活大类中，按关注度和成交单数排行的顺序是：居家日用、个护清洁、家纺、家具、厨具、卫浴、灯具、家装建材、五金建材；

在直播带货生态中，品牌自播效益高于达人带货，近一年品牌自播号数量环比增涨20%左右，品牌自播带货呈稳步发展态势，但目前家居家装品牌号的粉丝量级，粉丝忠诚度和市场占有率等相较于部分头部KOL还存在差距，未来仍有较大发展空间；

达人主播带货能力强劲，佣金比例一般在10~30%。粉丝数1w-10w的账号居多，粉丝量大于百万的头部账号销售量最高，场均销售量在5-7.5w单，粉丝量1w-10w的账号场均销售量不足5000单；

家居家装直播带货省份top3：广东、浙江、江苏，长三角城市群消费潜力巨大；

抖音家居家装自播号85%的直播时长在4小时内，且主要分布在1-3小时之间。就单场直播平均时长来看，家居家装自播号低干抖音带货直播的平均时长(单场3.65小时)；

家居家装直播间的观众主要来自直播广场推荐、直播dou+加热直播间或feedsLive投放等渠道；

在家居家装行业的品牌自播中，能够有较为出色的销售额的，是目标明确的大件购买行为。对定制化程度较高的全屋定制及全屋整装等方案先行的产品服务，较难直接在场均GMV中体现，但大多会通过留咨的形式，获取潜在目标客户，在后链路进一步转化。