因近年末，与各销区工作站同事沟通比平时更多，主要听他们谈谈一年来对市场的感受。无论哪个区域的市场，都有这样一个现象，就是向我们记者打听新品牌的经销商越来越多。经销商想换品牌，但是，他们也比较迷茫，不明确自己到底需要怎样的品牌。当然，经销商换品牌，什么时候都会有，但2015年，换品牌的经销商会较往年多得多。这样的判断，基于我自己及同事跑市场的切身感受。
卫浴对俄出口前景喜忧参半 最好采人民币结算能有效规避风险
卫浴对俄出口前景喜忧参半 最好采人民币结算能有效规避风险俄罗斯央行表示，预计2014年底该国通胀率将在10%左右，2015-2016年国内生产总值(GDP)增速或接近于 零。如果不算2009年的衰退，俄罗斯去年的GDP增速创下1999年以来新低。而乌克兰危机升级显然对脆弱的俄罗斯经济产生极为恶劣影响。这使得原本已 出于衰退中的俄罗斯经济雪上加霜。家居建材渠道建设，2014厨卫百强问道互联网时代下家居建材渠道建设家居建材......
前几天的大理石瓷砖发展高峰论坛上，我提到：“冬天来了，我们不会用温度计去测量温度，再决定穿什么样的衣服，而是会把胳膊伸到窗外去，通过胳膊对温度的感知，来决定穿衣服的厚度。所以，我们要走向终端市场，走向经销商。”有时候，感受比数据更可靠。终端市场，就是我们这个行业的“窗外”，经销商是身处寒潮中的人，他们不必伸出胳膊，就能感知冷暖，并做出反应。
有行业人士已很清醒地认识到，行业变革的战火，必然是从经销商开始燃烧，蔓延至厂家。首先感觉到冷或痛的，是经销商，痛必思变。同样是在论坛上，我提到，再过6年，90后就30岁了。这说明什么?再过6年，80后就奔四了。经销商面对的客户群体发生改变，这些客户的思维方式、消费理念、消费模式都会与经销商之前所熟悉的有所不同。经销商需要把准这些变化的脉搏，以调整自身发展战略。若在调整过程中，发现现在代理的品牌已与自己的前进方向有割裂感，而且自己无法去改变厂家的想法(大多数厂家还是与经销商站在对立面，以一种博弈心态面对经销商，难以听进经销商的建议)，那，就换吧。
原本代理多品牌的，会淘汰不盈利或没前景的品牌，更换主推品牌;原本代理单一品牌的，有可能在新一年完成品牌的迭代更新，换一个更契合自己已有渠道，更有发展前景的品牌。跑厂家的时候，获取的信息是，经销商对厂家的扶持政策非常看重。但根据我们跑市场的经验，扶持政策，那是经销商看中品牌之后的话了。而且，政策这东西，是软性的，调整起来，不是那么难的事。那么，经销商最关注什么?
刚开始，经销商向我们打听品牌信息，问得最多的，是产品。当然，品牌实力，对经销商的扶持政策等也会问到。但核心在于产品。与同类品牌相比，这个品牌的产品业内口碑如何?性价比怎样?自家的研发能力强不强?是贴牌生产还是自有生产线?如果这些问题都能够有满意的答案了，这才是开始了解厂家与经销商合作各种条条例例的时候。大势所趋的产品，当然受经销商欢迎;一些推个性化产品的品牌，关注度也不低。有不少经销商会打听，类似于某某品牌的品牌，有没有好的介绍?或者直接让我们推荐，哪些品牌比较有潜力。他们也会给我们提建议，让我们多关注新品牌的发展，不要老围着一些业内耳熟能详的品牌转。
从这点看来，我之前批评一些企业老是推新品牌，貌似有点唐突。推新品牌还是有道理的。只是没经营好，就罪过了。不少经销商想要代理“干干净净”，在当地市场没被代理过的品牌。理由有二：
一是，已有人做过，没做起来的品牌，品牌本身是否有问题?
二是，若之前代理过这个品牌的经销商比较强势，出来捣个乱，对做生意的人来讲，是个麻烦。因此，他们拉长自己的天线，希望能够接收到更多的品牌和产品信息，然后再冷静做出选择。
当然，无论是新品牌还是老品牌，招商还需自身强。另外，即使自身强了，也对经销商好点儿。毕竟，砖还是得靠别人卖出去。这个话题，以前说过，不多说了。新年伊始，就将这些信息，作为礼物，送给想要找经销商的各位，希望有用。
建材地板产品将临着新的变革 企业发展需要掌握方向
建材地板产品将临着新的变革 企业发展需要掌握方向随着时代的不断前进，以及人们物质文化生活水平的逐渐提升，消费已经越来越超越简单的物质需求，成为了新人类的存在方式，成为了他们 心理安全的保护机制。地板作为与人们日常生活联系甚为紧密的家居建材用品同样也在这一趋势下面临着新的变革。地板行业卖盟，线上平台成卖盟利器从当前对联 盟营销这一新营销模式的分析来看，在其势头正盛的发展当下，仍然存在着......
