小米家装势头正盛，却难以维持

近些日子，小米家装火爆了，699这个数字成为一了一种成功的营销现象，细思极恐，这帮态势凶狠的“O2O网络敢死队”真要席卷全行业，赢得家装建材行业半边天么？

家装O2O：“小米家装”亮出了与传统家装完全不同的玩法

家装O2O：小米家装亮出了与传统家装完全不同的玩法699元/平方米超低价一元设计费20天完工手机监工施工人员包养，被称为小米家装的爱空 间甫一入场，便亮出了与传统家装完全不同的玩法，立即在家装业内引起了一片哗然。如何实现家居建材行业从中国制造向中国智造的完美转型如何实现家居建材行 业从中国制造向中国智造的完美转型电商的平台结构很复杂，尤其对于传统的家居建材行业来说，想要一蹴而就地驾驭这一平台......

上兵伐谋——以小米模式来说，“可能”却又“不可能”。

所谓“可能”：小米家装赢得新模式，把传统家装建材行业近乎翻了个底儿朝天，699包设计、包主材、包施工，其家装品牌囊括了八大行业巨头：包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等，烧钱之“任性”可窥一斑。神秘的小米战略“利”在何处？其营销手段为何高明？曰：予民利。



所谓“不可能”：小米家装势头正盛，却难以维持——雷军的“打鸡血模式”是营销的成功，非真正的“予民利”，新模式仍旧是传统“中介式服务”的变体，以低价硬装吸引大众，让“硬件”不赚钱，靠后续的“软件”及增值服务赚钱，烧钱很任性，却非长久之计。老百姓们需求“不高”，即以“白菜价”捡得“天菜漏”——中意、满意、省心还少掏钱。老百姓所“省”实质其实只在硬装优惠上，如若出问题，小米无配套服务而仍需客户联系厂家或经销商，一揽子“揽”之有余而“臂力”不足。此外，低价吸引定调较低的消费者，而中高端客户人群希望更高的自由度和品味，更完美的产品品质和各类“炫耀式”消费需求，小米的“699全包”中介模式何以满足？市场定位的特性使得小米受到局限会始终盘踞弹丸“虎穴”，便是虎，也无施展之力。

如此来看，小米模式于家装建材行业智能说是局部“闪电战”却无力推波助澜打“阵地战”去征战行业“江山”，何解？何为？

兵家曰：“合于利而动”，又答曰：合纵横强——联合强者则更强，小米当然要更强大的盟友。行业征伐实质是资本争夺战，重量级资本的获得与运营是决定性的战略，重量级资本愈多、合营愈紧密、愈全方位反而越灵活、越强大、更坚不可摧。

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2015年伊始，家居建材行业各位老总都有哪些愿望？居然之家总裁汪林朋2015年居然之家一方面将采取渠道下沉的发展战略，采用品牌输出和管 理输出的形式，开店重点向人口较多、市场发展潜力巨大、竞争不充分的三四线城市倾斜，争取2015年在三四线城市开出30家左右的分店。另一方面，居然之 家还将重点对北京、山西、湖北和河南等区域进行深耕，并采取多方面措施稳定一二线城市分店的经营。与此同时，2015年居然将紧......