传统卫浴不好做,已是业内共识。房地产红利退潮、精装房政策出台导致C端份额收窄;而新兴消费群体崛起又进一步促使市场需求升级,进而倒逼卫浴企业创新调整。面对生存空间不断被压缩、行业大洗牌必不可免,企业及经销商为求自保而求新求变自是情理之中。然而战略不当、定位不明,照样会元气大损。
譬如智能卫浴,随着小米、TCL、志高等不同领域的一大批企业先后入局,让本来近属于卫浴行业的市场竞争日益白热化;加之,卫浴行业本身鱼龙混杂,“劣币驱逐良币”屡见不鲜。凡此种种,都严重冲击着依靠于企业品牌的经销商,压榨着利润空间也拖慢着增长速度。
普乐美以“先锋个性之美”亮相广州建博会
然而,面对行业鼓吹的“寒冬期”,拥有着多年技术与设计积淀的Primy普乐美不仅保持着平稳增速,甚至在基于对新消费趋势的深刻洞悉下,开创了业内首个“全球设计师品牌卫浴”。全新的战略定位,填补了目前市场的空白,这也意味着同类竞争者的稀少与市场潜力的巨大。
因此,世界上没有难做的生意,很有可能只是选错了赛道。
先锋原创设计,撬动新增量市场
社会消费升级,已成消费市场研究的核心。这一趋势下,对产品的设计感、个性化与原创程度有了更高的需求。作为新消费力主体的80后、90后也愿意为自己认可的设计与买单,即便这可能需要支付更多的金钱。
但不少企业,依旧以大众卫浴的惯常审美企图打开市场,尽管打出了足够低的价格,也往往铩羽而归。而旗下经销商却为此陷入“价格战”的死循环之中,损失惨重。
广州建博会上,普乐美推出新品“美妆”空间
让设计说话、以原创抓住消费者的心,是不少前瞻行业研究报告给予的建议。Primy普乐美在“让美在世界流淌!”的愿景下,开启“全球设计师品牌卫浴”新产业定位。不同于大众卫浴以厂商意志主导设计审美的固有局限性,Primy普乐美大胆放权,完全由独立设计师进行新品设计,让卫浴空间不只是个了无生趣的商品,而真正成为融合全球先锋卫浴文化的、反映个体内生设计理念的美学作品。
“满足所有人=所有人都不满足”,在消费升级大趋势下,著名财经学者吴晓波在19年跨年演讲中便语言:“中国已经不再是一个大众消费时代,所以,今年的企业家千万不要想做一个产品卖给全中国所有人。”可见,唯有融汇全球不同文化背景的先锋小众原创设计,打造独一无二的卫浴美学空间,才能撬动消费升级的新增量,让经销商创收获利!
首创联名模式,开辟零对手赛道
读懂消费升级趋势,是找到直击新消费群体的商业逻辑的关键所在。于是,在“全球设计师品牌卫浴”的新定位逻辑下,Primy普乐美放弃了大众卫浴厂商的设计研发流程,而是在全球范围内选择具有先锋理念和原创精神的独立设计师,进行联名合作。
广州建博会上,普乐美推出新品“直线”空间
投入市场时,这些设计作品以“普乐美 X N”的联名形式推出。虽说这种模式的应用在服装等其他行业早已驾轻就熟,诸如赚得盆满钵满的“优衣库 X KAWS”、“LV X Supreme”等,但在卫浴行业中可以说首屈一指的。
这种业内独创的新模式,与大众卫浴4000多家厂商相比,可谓是凤毛麟角;更准确地说,应是一枝独秀了。因此,在“设计师品牌卫浴”的新赛道中,Primy普乐美目前尚未看到竞争者。
作为卫浴行业“新物种”,过硬的制造技术也为经销商提供强硬的“靠山”。德国红点奖、德国国家设计奖、德国IF奖、中国设计红星奖等国内外设计大奖均被Primy普乐美收入囊中;企业内也成立了省级工业设计中心,为新模式保驾护航。
细分快增市场,预期达40%增率
个性化不趋同,消费升级趋势下,市场越来越需要多样化且独具风格的设计。“全球企业研究者先锋”,哈佛大学、波士顿大学客座教授托马斯·科洛波洛斯提出,全球正在快速进入新消费时代,因为不能把握多元化审美、不能适应新潮流趋势,越来越多商业巨头正在丧失“讨好”新客群的能力。
普乐美董事长陈建发提出对独立设计师的扶持
根据Primy普乐美的“5年规划”,未来将扶持100位独立设计师、推出1000套先锋卫浴设计作品。借此,可汇聚大量针对不同卫浴文化需求的卫浴空间设计,形成全球先锋卫浴文化的洼地,实现对不审美圈层的小众人群的精细化、差异化满足。
广州建博会上,普乐美推出新品“凹凸”空间
通过这一具体规划,Primy普乐美将获得更多机会抢占细分型快增市场,从大众卫浴的同质化存量市场中全身而退。根据前瞻产业研究的数据显示,目前大众卫浴的行业年增长仅为8%,而与之产生鲜明对比的设计师品牌卫浴,作为细分增量市场,未来预期年增长将达40%。
瞄准消费升级趋势、定位细分市场需求,Primy普乐美迈出了先于时代的一步,领跑行业前沿,也经销商创造了高达40%增速的市场商机。
精准营销定位,打造个性化方案
新零售、整合营销,也将成为经销商“卖货” 助推器。Primy普乐美全球设计师品牌卫浴生活馆,已在珠海核心商圈投入运营,通过扩充快消品类、引入复合业态、打造体验空间,Primy普乐美将进一步开启新零售模式,实现终端模式的创新升级,全方位与消费者建立深度链接,直接触及目标客群。
广州建博会上,普乐美推出新品“海洋”空间
同时,Primy普乐美将根据21年沉淀的营销经验,由集团专业营销团队,打造契合经销商自身实际的个性化品牌传播推广方案,为经销商引流、获客及后续跟踪服务提供保障,让经销商在大众卫浴的竞争“红海”中脱身,拥抱“全球设计师品牌卫浴”的市场蓝海。
所谓”得民心者得天下”,直击痛点才能吸引流量,进而开辟出一片全新的增量市场。普乐美开场的“全球设计师品牌卫浴”新定位新模式,不仅是一个新物种的诞生,也将意味着更广阔的市场前景以及更丰厚的盈利商机!
