建材营销：建材小区营销必看，为什么你的建材小区扫楼不成功？

建材营销：建材小区营销必看，为什么你的建材小区扫楼不成功？

一般“扫楼”是小区销售人员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?下面建材之家收集之后为大家详细的介绍介绍：

建材营销：如何做最有前途的经销商？

文章简介：建材营销：如何做最有前途的经销商？请听建材之家小编慢慢道来：第一、组建销售团队型；一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策 略，三流的经销商卖产品，拼价格。有前途的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。建材 营销：建材经销商要如何改进防止被淘汰？文章简介：建材营销：建材经销商要如何改进？以下几类经销商将有可能......

第一、现状的扫楼情况大概有以下几种情况：

1、家居建材商广招销售人员；建材商家经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘销售人员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，最后再加上一条“本广告长期有限”。

2、培训和上岗；家居建材销售人员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格等，最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。

3、工作方式；家居建材销售人员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。

4、业务合作；家居建材商家和其他销售人员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。

5、结果；一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。

6、再次循环；又一次广招销售人员，走上老路。



第二、问题的原因分析

经过和业主、销售人员的多方了解，我们发现，目前大部分销售人员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。

1、建材商招聘销售人员时挑选不精细；并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的销售人员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。很多销售人员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。

2、业务知识不合格；据了解，建材销售人员大部分属于“空手套白狼”心态，对自己的产品知识不是很清楚，对装修知识也是一问三不知，敲开门就问“您家的XX是否装了?”，顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍，最多只能是留个电话，能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。

3、信息搜集不全；很多销售人员在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层，只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户，对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解，导致公司不能有针对性的制定策略。

4、跟踪不到位；对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位，导致最终合作机会很低。

5、缺乏总结和交流；每天也会回到公司汇报或登记，但相互之间的经验没有得到充分的交流，教训总结也不够完善，大多都是自己摸索自己的经验。

6、工作激情逐步下降；对于销售人员来讲前期主要是了解市场、摸索经验，业绩平平是很正常的，但这时如果缺乏领导的鼓励和业务分析，基本看不到前途会变光明，在没有业绩的情况下激情也就越来越低。

建材营销：建材经销商要如何改进防止被淘汰？

文章简介：建材营销：建材经销商要如何改进？以下几类经销商将有可能被淘汰第一类、靠厂家支持型；这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不 给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑 动，不给支持我就跑不动。厂家支持是他的关键词。建材行业高手处理事情的几个手法文章简介：建材行业高手处理事......