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传统家居建材企业视“电商”为救命稻草,旧房改造+电商管理多渠道开拓店商之道

2015-10-21 22:2923310搜狐焦点家居网
拿什么来拯救你,2015每况愈下的家居建材业?今年很火的“互联网+”似乎成为了一颗近水楼台的救命稻草。数月以来,不少传统家具建材企业与互联网实现“电商”和“店商”的强强联合,这到底是“天赐良缘”还是“拉郎配”?关键在于是否真正理解“互联网思维”,打通线上线下渠道。10月14日,“求同存异 店商之道”第二届幸福来敲门·家装博览会启动仪式在琶洲朗豪酒店隆重举行,互联网电商与家居建材经销商终于完成了一次创新而完美的牵手。

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随着去年年底,小米入股“爱家装”开启传统家装革命,加上年初国务院“互联网+”的政策推广以来,2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起,为行业新模式挖掘无限可能性。另外,今年中国前三季度GDP屡创新低,甚至跌破7%,加上房地产市场“回暖”不温不火,建材行业进一步地萎缩和不景气,不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把,像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台,打造O2O体验馆,比赛谁先进入互联网王国,谁就能赢得一线生机。

传统家居建材企业视“电商”为救命稻草,旧房改造+电商管理多渠道开拓店商之道

但和互联网联姻、打造店商平台前景是否有没有这么乐观呢?据了解,很多传统家具企业的电商之路从零开始,包括电商团队组件、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组件,还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层,或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别,或无法平衡线上销售与经销商的利益分成,或理念跟不上互联网公司的思维模式,合作走向分道扬镳。

e房网董事长邓炎平先生表示:“家居建材行业是一个低频率,高消费的行业,尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力,但即使电子商务发展很快,集体占不到10%市场份额,我们一直相信家居建材行业线下依然会是我们主流。”只靠打通网络渠道,推动自身产品,似乎“远水救不了近火”。

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互联网梦很美,但门店经营毅然是家居销售的最核心环节,如何打通线上线下?首先,多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷,不少家居建材商就把目光瞄准了旧房改造,二次装修的市场。今年6-8月,《信息时报》联合e房网,在广州11个街道12个社区开展“幸福来敲门首届e房家装展览会”,邀约了120多家知名建材家居家电品牌,先从墙面翻新、地面修缮等公益服务入手,提供免费服务登记、优惠家居产品和二次装修解决方案,共吸引了21362用户参与活动,销售额达到5275万元。
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