建材市场动态
有高跟鞋也有跑鞋 我乐家居聚焦“她时代”下的审美升级
2020-04-03 16:38  浏览:200
        “有高跟鞋也有跑鞋,喝茶也喝酒,有钱也有自由”——你是这样的“精致女孩”吗?

        从年初开始,疫情黑天鹅,让“她”经济在大件家居市场再次爆发了。过去两个月,数以千计的家居企业、经销商以及各地卖场组织了至少上万场直播,观看直播的女性观众占绝对主导,她们躺在沙发上,吃着零食,看着直播,就把东西买了。

        新女性、Women Power,如今越来越成为影响家居市场的重要力量。橱柜衣柜瓷砖洁具家纺床用产品等家居类目也更加凸起地展示性别颜色。我乐家居门店最近上样了一款莫兰迪粉色系的整体厨柜,在简洁干练的灰调中加入了低调粉,不仅能愉悦自己更能感染别人,收割了大批新中产女粉的一众眼光。

有高跟鞋也有跑鞋 我乐家居聚焦“她时代”下的审美升级
(我乐家居整体厨柜新品-莫兰迪系列)

        家居市场女性不只半边天

        数据显示,中国女性就业率高居世界第一;在过去五年时间内,15~64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%。她时代,人们看到了更多现代女性经济独立、主动买单的底气,以及不断完善自我、内外兼修、驰骋职场的霸气,有越来越多的人欣赏《欢乐颂》里的安迪、现实生活中董明珠这样的女性。

        在家居领域,崛起的“她经济”正在带来令人讶异的改变。贝壳找房、麦田房产等房地产网站调查中,女性购房的比例从2014年的30%一举跃升到如今的45%以上;女性房东占房东总数半数以上。房地产前端的性别比例变化,迅速传导到后端家居消费链。在红星美凯龙的会员体系当中,女性会员的占比已经高达70%,而且每年都在以两位数的比例上涨。

        笔者在我乐家居长沙门店看到,即便是夫妻共同购置家具时,也多为女性更为主动,会与导购进行深入沟通,并通过摸、闻、踩、坐等实际体验去感受产品,而男性则并不多话,最终只管掏钱包下单。多数男业主认为,女生天生爱美,在家居风格上更有眼光,且更为耐心、细心,“好多我想不到的细节,她都可以想得到。”

        有调查显示,家居购买成交中,女性决策权占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。换句话说,家居市场女性远不止半边天,能赢得女客户基本上就成功了一大半。

        品牌如何抓住“她家居”浪潮?

        “与男性关注功能不同,女性在基础的功能诉求外,更注重满足审美需求,颜值就是入口。而且新女性对颜值的要求,不光要美,还要与众不同的美。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊提出,同时满足“美”、“个性”和搭配后风格的“整体化”,并且有原创设计核心竞争力的全屋定制才是未来。这也是为什么近些年定制家居得以飞速发展的逻辑所在。

        为了呈现独特而创新的颜值观感,我乐家居研发院在原创设计上狠下功夫,于业内率先公开承诺“所有新品必须原创”、“没有专利权的新品,绝不推向市场”、“产品超过4年必须下架”,种种围绕高端用户的审美需求而进行的自我革新行为,最终沉淀了其在原创设计上的核心竞争力。目前已推出的莫兰迪、星云、莱奥、至尚等多个系列产品脱颖而出,促动我乐家居去年一季度新品销售占比由9.3%升至32.7%。

有高跟鞋也有跑鞋 我乐家居聚焦“她时代”下的审美升级2
(我乐家居品牌形象代言人高圆圆)

        一言以蔽之,得女人者得天下。虽然“她经济”已经喊了很多年,但真正做到细分的家居产品并不多,真正做到颜值原创设计力的家居品牌更是凤毛麟角。在当下巨变的时代中,每一个动向都可能酝酿着大机遇,就看你是否准备好。

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