定制家居企业增收不增利，整家定制有望成为新的流量入口

定制家居企业增收不增利，整家定制有望成为新的流量入口

回顾近几年定制家居行业上市企业业绩，多数企业处于增收不增利的状态，尤其是2021年，各家上市企业营收均保持较高增速，而多数企业毛利率、净利润等指标都处于下滑的趋势。再从2022年一季度数据来看，九家定制家居上市企业业绩增速大幅分化，龙头优势持续凸显，欧派家居以26%的增速领跑，个别企业增速为负。

在整装“一站式购齐”的功能下，可以帮助消费者省时省力，得到消费者的欢迎。随着整装客单价的提升，消费者对于品牌的信任成本也在增加，为了避免出现决策失误，消费者对大品牌的付费意愿更强，马太效应更加凸显。整家定制有望成为新的流量入口。


在选购整家定制产品时，价格是否超预期是消费者最顾虑的因素。当然，材料是否环保、产品是否美观、安装售后是否有保障、工艺是否精致等因素也都在消费者考虑范围之内。

此外，从精装修市场整体来看，一方面，木作类产品整体定制化比例较高。另一方面，橱柜、户内门、浴室柜等木作类产品头部品牌商重合度较高，排名次序也相似，说明各项目对于木作类产品多为单一品牌商采购。因此，工程市场的发力，对于各整装品牌商来说是提升整体市占率的重要渠道。