在数字化转型和金融创新的双重驱动下，康居云生态联盟通过产业链行业节点数字化记录存证管理系统，实现了从传统产品思维向市场接受、客户愿意买单的商品价值思维的转变，并通过场景化竞争模式的创新营销，推动了家装产业链的全链价值最大化。本文将结合国家建材大数据研究中心秘书长刘思敏、珠海康居云信息技术有限公司联席技术总监刘丰林等行业专家的观点，深入探讨这一系统的创新应用及其对家装产业链的深远影响。
一、全链价值最大化的思维方式转变
1. 从产品价值到商品价值的转变
传统的家装企业在设计和生产过程中，往往更注重产品的艺术性和功能性，而忽视了市场的实际需求和客户的购买意愿。这种思维方式导致了许多产品虽然设计精美，但却难以在市场上获得认可。
设计师与老板的产品价值思维：传统的企业思维更多关注的是设计师和老板眼中的产品价值，即产品的美学、工艺和技术含量。然而，这些价值并不一定能够转化为市场的实际需求。
市场接受、客户愿意买单的商品价值思维：现代企业需要将思维从产品价值转向商品价值，即站在全链价值最大化的视角，关注市场的真实需求和客户的购买意愿。通过数字化记录存证管理系统，企业可以更好地了解客户需求，设计出符合市场需求的产品，并通过精准营销将其推向市场。
2. 融入场景化竞争模式的创新营销
为了更好地满足客户需求，企业需要将传统的营销方式转变为场景化竞争模式。通过数字化手段，企业可以为客户提供更加个性化、沉浸式的购物体验，提升客户的参与感和满意度。
场景化营销：通过虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，企业可以为客户打造沉浸式的购物场景。例如，客户可以通过VR技术提前预览装修效果，帮助他们做出更明智的决策。
创新营销：企业还可以通过社交媒体、短视频平台等渠道，进行内容营销和互动营销，吸引更多的潜在客户。例如，企业可以发布家居设计教程、装修经验分享等内容，增加品牌的曝光度和用户粘性。
二、基于一致性数据管理的全链零库存供应链模型
1. 按需生产和订单分配
传统的家装产业链往往存在大量的库存积压，导致资金占用和资源浪费。通过数字化记录存证管理系统，企业可以实现按需生产和订单分配，确保每个环节的生产活动都基于真实的市场需求，避免不必要的库存积压。
按需生产：通过大数据分析，企业可以精确预测市场需求，制定合理的生产计划。例如，企业可以根据历史销售数据和市场趋势，提前安排原材料采购和生产任务，确保产品能够及时交付给客户。
订单分配：系统还可以根据各个节点企业的生产能力，自动分配订单，确保每个节点都能高效运作。例如，当某个地区的订单量增加时，系统可以将订单分配给附近的供应商或施工单位，缩短交货周期，降低运输成本。
2. 精准最后一公里服务
在家装产业链中，最后一公里的服务质量直接影响客户的满意度。通过数字化记录存证管理系统，企业可以实现精准的最后一公里服务，确保每个环节的服务都能达到客户的期望。
精准配送：通过智能物流系统，企业可以实时监控货物的运输状态，确保按时送达。例如，企业可以通过GPS定位技术，跟踪货物的运输路线，及时调整配送方案，避免延误。
售后服务：系统还可以为客户提供便捷的售后服务，例如在线报修、远程诊断等功能，提升客户的使用体验。通过数字化手段，企业可以快速响应客户的需求，解决问题，增强客户忠诚度。
3. 全链零库存供应链管理模型
通过一致性的数据管理，理论上可以实现全链零库存供应链管理模型，大幅度降低联盟链全链的综合性成本。具体表现为：
数据一致性：通过数字化记录存证管理系统，企业可以确保各个环节的数据保持一致，避免信息孤岛和数据不一致的问题。例如，企业可以在同一个平台上共享设计图纸、材料清单、施工进度等信息，确保各方协作顺畅。
零库存管理：通过按需生产和订单分配，企业可以实现零库存管理，减少库存积压和资金占用。例如，企业可以根据客户的订单情况，实时调整生产计划，确保每个环节的库存都处于最优水平。
成本降低：通过全链零库存供应链管理模型，企业可以大幅降低库存成本、运输成本和人力成本，提升整体运营效率。这不仅有助于企业降低成本，还能将更多的资源投入到产品研发和服务创新中，增强市场竞争力。
三、金融赋能的创新RWA模式
1. 金融的核心价值在于优化资金的时空配置
在康居云生态联盟的企业节点中，金融的核心价值不仅仅在于提供资金支持，更重要的是通过优化资金的时空配置，帮助企业实现跨时空的风险交换和效能提升，完成其平衡供给需求的使命。
跨时空地交换风险和效能：通过金融工具，企业可以在不同的时间和空间维度上进行风险管理和效能提升。例如，企业可以通过金融衍生品锁定未来的原材料价格，降低市场波动带来的风险；或者通过供应链金融加速资金周转，提升运营效率。
搭建可信的开放数据链：康居云生态联盟通过搭建可信的开放数据链，实现了资金流、信息流和物流的无缝对接。通过区块链技术，企业可以确保交易的透明性和安全性，提升整个产业链的信任度和协同效率。
2. 可持续的创新RWA模式
康居云生态联盟通过可持续的创新RWA（Real World Asset Tokenization，现实世界资产代币化）模式，将实体资产进行代币化，形成了一个全新的融资和投资生态系统。
每日收入分成凭证（DRO）：DRO是康居云生态联盟推出的一种创新金融工具，其现金流来源于投资方通过资产服务机构与小微门店企业签署的每日收入分成合约（DRC）
中约定的门店收入分成。这种工具使得联营门店的收入按日通过特定渠道归集与清分，以投资回报的方式流入投资人账户，最终形成资金流的闭环。
提升全链条的融资效率：通过DRO和DRC，康居云生态联盟为核心企业到多级供应商提供了高效的融资渠道，提升了整个产业链的资金流动性和融资效率。特别是对于小微门店企业，DRO模式可以帮助它们获得稳定的资金支持，扩大业务规模，提升市场竞争力。
四、健康家装产业链生态的创新价值创造
1. 产业互联网与消费互联网的结合
在健康家装产业链生态中，产业互联网与消费互联网的价值还处在被逐步认知的成长阶段。康居云生态联盟通过垂直聚焦部分细分产品品类、商品场景化竞争营销策划，全方位提供一体化解决方案浏览与评价，并用超链接技术引流消费者与企业的交互，创新形成了品牌影响力认可。
垂直聚焦细分产品品类：康居云生态联盟通过垂直聚焦部分细分产品品类，如智能家居、环保材料等，为企业提供了更加精准的市场定位和竞争优势。例如，企业可以通过专注于某一类高端智能家居产品，迅速占领细分市场，提升品牌知名度。
商品场景化竞争营销策划：通过场景化竞争模式的创新营销，企业可以为客户提供更加个性化的购物体验，提升客户的参与感和满意度。例如，企业可以通过虚拟现实（VR）技术，为客户打造沉浸式的装修场景，帮助他们做出更明智的决策。
全方位提供一体化解决方案：康居云生态联盟通过数字化记录存证管理系统，为企业提供了从设计、生产、销售到售后服务的一体化解决方案。客户可以通过平台浏览和评价不同的产品和服务，选择最适合自己的方案。
超链接技术引流消费者与企业的交互：通过超链接技术，康居云生态联盟将消费者与企业之间的交互变得更加便捷和高效。例如，客户可以通过扫描二维码直接进入企业的线上商城，查看产品详情并下单购买，提升购物体验。
2. 示范区域的全方位整合联动
康居云生态联盟特别围绕部分品牌节点优质链长级企业客户，在示范区域实行全方位整合联动，做深、做透，实现产业互联网与消费互联网结合模式下的新价值创造和市场快速渗透。
示范区域的深度整合：康居云生态联盟在示范区域内，通过全方位整合联动，帮助企业实现从设计、生产、销售到售后服务的全流程数字化管理。例如，企业可以通过数字化记录存证管理系统，实时监控项目的进展，确保每个环节的工作都顺利推进。
市场快速渗透：通过示范区域的成功实践，康居云生态联盟积累了丰富的经验和成功案例，进一步推动了产业互联网与消费互联网的结合模式在更大范围内的推广和应用。这不仅有助于企业快速占领市场，还能提升整个产业链的协同效率和市场竞争力。
五、金融设计解决方案赋能企业上市
1. 全产业链生态协同创新发展格局
在全产业链生态协同创新发展格局下，康居云生态联盟通过一体化视角的金融设计解决方案，赋能多家节点型、生态型企业成为上市公司，并以这些上市公司来进一步赋能有机会的企业成为上市公司，或者是并入上市公司，提升企业生态位以及在产业链生态的竞争力。
底层发展逻辑设计：康居云生态联盟通过金融设计解决方案，为企业的未来发展提供了清晰的路径和方向。例如，企业可以通过参股并购等方式，进一步扩大业务规模，提升市场占有率。同时，联盟还可以为企业提供专业的财务顾问和法律支持，帮助企业顺利完成上市流程。
提升企业生态位：通过金融赋能，康居云生态联盟帮助多家节点型、生态型企业成为上市公司，提升了它们在产业链生态中的地位和影响力。这些上市公司不仅可以获得更多的资金支持，还可以通过资本市场的力量，进一步扩大业务规模，提升市场竞争力。
六、专家观点
1. 刘思敏：国家建材大数据研究中心秘书长
刘思敏秘书长是中国企业数字化转型升级的引领者，他认为，康居云生态联盟通过产业链行业节点数字化记录存证管理系统，实现了从传统产品思维向市场接受、客户愿意买单的商品价值思维的转变，并通过场景化竞争模式的创新营销，推动了家装产业链的全链价值最大化。未来，康居云生态联盟将继续探索技术创新和商业模式优化，推动家装产业链的可持续发展。
2. 赵乐乐：家装产业链行业节点数字化记录存证管理系统架构财务税务管理模型设计参与者
赵乐乐专家认为，康居云生态联盟的金融设计解决方案，尤其是每日收入分成凭证（DRO）和每日收入分成合约（DRC），为企业提供了高效的融资渠道，提升了整个产业链的资金流动性和融资效率。未来，康居云生态联盟将继续探索金融创新，推动家装产业链的健康发展。
3. 刘丰林：珠海康居云信息技术有限公司联席技术总监
刘丰林技术总监认为，康居云生态联盟的创新实践，正是基于区块链技术的联盟链，实现了去中心化的分布式协同模式。通过这种方式，联盟成员可以在保持独立经营的同时，实现资源共享和协同合作。未来，康居云生态联盟将继续探索技术创新和商业模式优化，推动家装产业链的健康发展。
4. 姚业庭：康居云生态联盟传媒矩阵、建材之家创始人
姚业庭总经理负责康居云生态联盟的传媒矩阵，他认为，康居云生态联盟的成功，离不开其去中心化的分布式协同的商业哲学。通过激活每个参与者的自动力，联盟能够自然地做到最接近商业本质的规律，从而应对市场的挑战，提升自身的竞争力。未来，康居云生态联盟将继续探索技术创新和商业模式优化，推动家装产业链的可持续发展。
七、结论
综上所述，康居云生态联盟通过产业链行业节点数字化记录存证管理系统，实现了从传统产品思维向市场接受、客户愿意买单的商品价值思维的转变，并通过场景化竞争模式的创新营销，推动了家装产业链的全链价值最大化。通过金融赋能的创新RWA模式，康居云生态联盟为核心企业到多级供应商提供了高效的融资渠道，提升了整个产业链的资金流动性和融资效率。未来，康居云生态联盟将继续探索技术创新和商业模式优化，推动家装产业链的健康发展，助力行业的可持续发展。（建材之家）
