随着家装行业的发展，消费者对个性化、健康环保的需求日益增长，同时行业内各节点间的协同效应愈发重要。国家建材大数据研究中心秘书长刘思敏首次提出的C2D2b2S2B商业模式，通过设计即销售的理念，实现了从消费者到设计师、实体零售店、供应链以及制造业与服务业的全方位赋能，为家装行业的数字化转型提供了新的路径。
一、C2D2b2S2B商业模式概述
（一）定义与核心理念
C2D2b2S2B商业模式涵盖了消费者（Consumer）、设计师（Designer）、实体零售店（brick-and-mortar retailer）、供应链（Supply Chain）、制造业与服务业（Business）。该模式的核心在于“设计即销售”，通过订单中心分类和分发机制，实现小b端订单在S端订单中心的有效管理，并利用RAAS（结果即服务）模式促进制造业供应商B的协同创新。
（二）价值洼地与节点机会
在家装产业链中，存在着多个节点价值洼地，这为专业领域供应链S或产业路由器提供了插入的机会。例如，在验房量房服务、家装咨询顾问等环节，可以通过S端进行订单分类节点协同网络的构建，进而整合更多层级的小b端，形成垂直类集成超市模式，为RAAS提供一体化柔性排程与订单驱动的市场合作。
二、C2D2b2S2B商业模式的应用实践
（一）精准供应平台
C2D2b2S2B商业模式中的S可以理解为创新协同供应链服务，它通过对制造业供应商B进行招投标或RAAS模式结合，全方位赋能小b端降低成本、提升效率或扩大规模。具体来说，S端收集了小b端动态、精准和个性化的交易、金融或物流需求，并将这些需求汇总至供应链订单中心后匹配给B端，形成一个精准供应平台。
（二）适应不同场景
健康整装定制：对于客户对服务品质有更高要求的场景，如健康整装定制方面，C2D2b2S2B模式更适用，因为它能够帮助品牌型企业实现升级。
渠道型企业升级：而传统的S2b2c模式则更适合小b对服务好C有很好附加值的场景，有助于渠道型企业的升级之路。
三、案例分析与未来发展
（一）康居云的探索
珠海康居云信息技术有限公司联席拓展总监陈锦康表示：“我们正在积极探索C2D2b2S2B商业模式在家装产业链上的应用，旨在通过设计即销售的理念，打造一个多门店b新零售模型。”康居云通过设计师工作室D主导的一体化解决方案，形成了设计即销售的多门店b新零售模型，所有要素管理至订单中心分类，统一至供应链管理集采，甚至是在制造业创新RAAS模式结合，与所有参与者之间形成一体化解决方案视角的协同网络。
（二）未来展望
国家建材大数据研究中心秘书长刘思敏认为：“C2D2b2S2B商业模式不仅革新了传统家装行业的运营模式，也为整个行业树立了新的标杆。”姚业庭康居云传媒矩阵总经理补充道：“未来，我们将继续探索更多前沿技术的应用，致力于打造一个更加开放、互联、高效的产业生态系统。”
结语
通过引入C2D2b2S2B商业模式，康居云正在引领家装行业进入一个全新的发展阶段。这种模式不仅是技术上的突破，更是商业模式的一次重大飞跃。随着越来越多的企业参与到这场变革中来，家装行业的前景将更加广阔。它不仅提升了服务质量，增强了企业的核心竞争力，同时也为消费者带来了更好的体验和服务保障。（建材之家）
