抢跑“整装蓝海”，全屋整装方案实现持续增长
目前家装行业处于存量市场主导、需求升级驱动的转型期。在国家“以旧换新”政策推动下，存量市场的“旧改、局改”需求正在快速增长。在这一背景下，石晶品类年增长率超过30%，数字背后是消费者对健康环保需求的集中爆发。
Lamett乐迈石晶抓住的正是这个结构性机会。作为一个拥有40年品牌积淀的国际品牌，Lamett乐迈石晶依托来自17个国家的研发团队技术力量的支持，全球首创推出石晶地板，2024年又创造性推出石晶柜板，广泛运用在大家居空间、厨房卫浴阳台空间、儿童创意空间等多个居家场景。不同于传统装企的供应链整合模式，Lamett乐迈石晶实现了“地、墙、门、顶、柜、床、板”于一体的全品类覆盖。这种“一晶到底、一材多用”的全屋方案，让客单价实现了质的飞跃。
Lamett乐迈石晶地板实景呈现
江苏东台一位经销商分享了一个生动案例：“有客户拿WPC地板来，其他人告诉他那个就是石晶地板。结果和我们乐迈的产品一对比，就发现完全不一样。”通过现场的钢球实验、甲醛测试等，直观呈现Lamett乐迈石晶生产的石晶材料的“零醛添加、防水防潮、B1级阻燃”等八大性能。“客户非常直观地看到我们乐迈石晶的产品的性能，直接让客户信服。”
Lamett乐迈石晶材料性能优越
更重要的是对刚需场景的精准契合——儿童房的零醛需求、厨房卫浴空间的防水需求、地下室的防潮需求，这些都是Lamett乐迈石晶的石晶材料能够精准解决用户痛点的刚需场景。一位福建经销商介绍：“三明市三元区的一个别墅项目，客户考虑到家里有较小的孩子和老人同住，非常看重地板材料是否具有防水防滑的性能。完成安装后，客户非常满意，接连把我们推荐给了她的朋友——两栋别墅，也顺利成交。”
高复购率成为Lamett乐迈石晶经销商的盈利保障。“在我们的老经销商客户成交数额中有25%以上都是来自于老客户的转介绍，这也是对我们品牌和材料非常重要的认可。”Lamett乐迈石晶中国大家居事业部副总裁姚鹏介绍。这个数字的背后，是产品力和服务力的双重支撑。当传统家装企业还在为“客户平均复购周期超10年而苦恼时，Lamett乐迈石晶通过材料创新和场景拓展，成功破解了这个行业难题。
强大的供应链体系是另一个核心支撑。Lamett乐迈石晶目前在中国有80多万平米自购土地，并在浙江、湖南以及河北建立生产基地，未来3-5年还将在西南、华南等地拓展布局，从而为全国经销商提供更快更高效更敏捷的服务和保障。从原材料到成品全链条自主生产的模式，让Lamett乐迈石晶能够在保证品质的同时，为经销商提供更具竞争力的价格支持。
破局烧钱困境，全链路数字化体系赋能经销商
如果通过互联网渠道获客，装修公司的成本就会占到销售额的20%左右，部分企业的获客成本甚至突破30%。这是当下家装行业的普遍困境。某知名互联网家装平台的数据更为惊人——2019年至2021年，其流量获客费用分别占总营收的30.31%、35.00%、36.66%，超三成收入都用于购买流量。当获客成本不断攀升，传统的“烧钱引流”模式已难以为继。
面对这一行业困境，Lamett乐迈石晶构建了以数字化驱动的经销商赋能体系，为经销商提供了破局之道。通过自主研发的数字系统，实现了从订单管理、库存监控到客户跟踪的全链路数字化运营，让经销商的日常经营更加标准化、专业化。在营销层面，总部统筹全域营销资源，从品牌代言人的影响力塑造，到设计师圈层的精准触达，构建起立体化的获客网络。从线上精准投放到线下体验转化，Lamett乐迈石晶正在用数字化重塑传统建材行业的经营逻辑。
Lamett乐迈石晶首位品牌全球代言人肖战
在线上引流方面，Lamett乐迈石晶展现出了精准高效的特质。“从今年开始，我们在某个很火的社交媒体平台做了30座城市的推广，最终产生了超过6000家客户咨询，咨询线索全部导流给了当地的经销商，形成了非常不错的转化效果。”姚鹏介绍。相比传统装企动辄数千万的营销投入，却遭遇“高转化、零复购”的尴尬，这种品牌统一投放、终端精准承接的模式显然更具效率。
而在线下布局方面，Lamett乐迈石晶为全国经销商打造了完善的体验场景。Lamett乐迈石晶在全国拥有北京、上海、沈阳、成都、西安等七大直营体验中心，让周边城市的经销商能够更高效的通过直营体验中心进行客户转化。全国大部分经销商都可以在两个小时内抵达就近的直营体验中心。当下，消费者对“所见即所得”的体验需求越来越强烈。这种“总部直营+经销商联动”的模式，正在重新定义建材行业的获客逻辑。
当大多数装企陷入价格战泥潭时，Lamett乐迈石晶的经销商却借助旗舰店的体验场景实现了逆势增长。安徽颍上一位经销商的经历极具代表性。他介绍，“从传统装修转型石晶后，通过乐迈的爆破成交模式，20天的努力，乐迈石晶颍上旗舰店签单突破了40单，签单的地板面积突破1,500平方，乐迈石晶单项销售额突破60万。”这样的转化效率，在行业普遍低迷的背景下显得格外亮眼。
在家装行业加速洗牌的当下，Lamett乐迈石晶通过材料、设计、工艺、交付、服务承诺以及品牌实力，为加盟商构建起了一套穿越周期的经营“护城河”，让他们能够跳出价格战泥潭，实现价值增长。
关于Lamett乐迈石晶：
Lamett乐迈石晶始于1985年，是源自欧洲的高端全屋整装品牌。以“健康、安全、舒适、环保”为核心理念，致力于通过技术与美学的创新融合，为全球用户提供卓越品质与艺术美感的健康生活。
作为全球新型建材领域的创新引领者，Lamett乐迈石晶于2016年开创性地推出全球首款石晶地板。以突破性技术重新定义了地面材料的性能标准，完美解决了传统地板在甲醛、防水、耐磨、防滑、静音及适配地暖等方面的技术瓶颈。2024年，Lamett乐迈石晶实现技术新跨越，成功研发全球首款石晶柜板，将石晶材料的应用从地面扩展至全屋空间。这一突破使石晶产品系统覆盖衣柜、橱柜、卫浴阳台空间、创意空间、地板、墙板、楼梯等多元场景。八大性能重新定义全屋整装标准，真正实现了“石晶全屋整装解决方案”。
作为家居建材领域的标杆品牌，Lamett乐迈石晶在全球拥有10余家工厂及销售机构（包括中国、比利时、美国、英国、法国等），研发团队来自17个以上国家和地区。全球销售网点超过6000家，业务遍及80多个国家和地区。为高端住宅、酒店、商业空间及公共项目提供全方位高端整装解决方案。
