家居建材卖场做线上线下促销要注意价格数据的统一问题

家居建材卖场做线上线下促销要注意价格数据的统一问题

促销向来是家居建材市场的常态，为了在激烈的竞争中集聚客流，作为品牌集中营的家居卖场更是几乎到了逢节必促，没有节也要“人造节”促销的境地。但伴随着频繁的促销而来的，也存在一些问题，而这些问题需要品牌商家与家居建材卖场共同解决。有需求才有市场，家居建材卖场的促销如此火热，自然也是有所成效的。

互联网家装将成为趋势，靠“低价家装套餐”打开市场是有风险的

春节后，随着天气逐渐变暖，将迎来家装小高峰。互联网家装企业期待依靠低价爆款打开市场，然而被超低价套餐坑苦了的消费者，越来越看重家装的质量，而不是 价格。经过几年的探索，互联网家装也开始更注重品质。春节后，多是家装公司抢占客流的爆发时间。互联网装修，家装O2O规模超万亿！互联网装修业的问题出 在哪里？互联网装修，家装O2O规模超万亿！互联网装修业的问题出在哪里？2015年已接近尾声，回顾过去一......

然而，频繁的促销和繁多的折扣，也带来了价格管理上的混乱，无论是橱柜品牌卖家，还是家居建材卖场，都需要同心协力，实现管理上的优化，让消费者完整享受到促销带来优惠和便利。前不久，王女士参加某家居卖场促销活动时，亲身感受了收银缓慢、现场混乱的状况。“当天卖场活动包括多重折扣及优惠减免。”王女士说，因为活动力度很大，很多人跟她一样，都是先选好产品并且下定，当天营业前，销售员将合同填好，这样顾客拿了单子就可以直接去收银台排队交费了。



“合同都是手工填写，价格比当时销售员跟我说的高，而且跟产品价签上的价格也不一样。”王女士向销售员询问价格的出处，对方解释说，这是因为卖场已经录入了他们品牌的统一折扣，但这款产品执行的是特殊价格，所以，他们需要按照录入折扣折算出合同价，这样在收银时，最终才可以按照特殊折扣下单。“可到了收银台，却还是卡了壳。”王女士说，她的合同单经过系统计算后，价格还是和当初销售员给她的报价对不上。“把销售员叫来，才知道销售员没有把另一个优惠折算进去。”

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建材企业要如何调整以适应个性化、时尚化产品的年轻消费主体随着90后逐渐成为市场上的消费主体，建材行业的消费群体也发生了改变。时下，新生代对于产品 需求的改变也使得建材企业在产品研发方向上面临着挑战。在个性化、时尚化产品逐渐受到青睐的建材市场上，建材企业又该如何顺应趋势做出调整呢?家居建材企 业发展需注重终端门店建设才能取得更为理想的发展家居建材企业发展需注重终端门店建设才能取得更为理想......

家居建材卖场的这一价格管理短板成为了被攻讦的源头，甚至有不少电商平台以此为切入口，打出了线上线下一体，统一售价和折扣价的卖点，这就意味着家居建材卖场想要在渠道之争中继续保持优势，就必然要妥善处理好价格方面的问题，否则这也将成为家居卖场发展过程中备受诟病的一大阻碍。业内人士认为，家居建材卖场可以从以下三个方面着手解决这一问题：一是实现所有店面的数据统一，二是实现线上和线下的数据统一，三是实现卖场和品牌商户的数据统一。