尽管互联网行业正在不断渗透家居建材行业，但家居建材卖场模式却也仍旧占据着非常重要的位置。时下，整个家居建材市场将迎来三月销售旺季，在企业纷纷摩拳擦掌的同时，家居建材卖场模式也提前进入了销售预热时期。
家居建材企业应根据消费者的需求来制定和调整发展战略，立足“本质”才能长远发展
家居建材企业应根据消费者的需求来制定和调整发展战略，立足本质才能长远发展春节刚过，一系列楼市利好政策重磅出击，犹如一针强心剂给家居建材企业带来了 新的发展希望。然而，对于家居建材行业而言，想要提升自身竞争实力，仅依靠外部楼市政策显然是不理性的，想要脱颖而出，还需苦练内功。相关数据显 示，2015年前10个月，全国房地产开发投资78801亿元，同比增长2.0%，增速比前9个月回落0.6个百分点。其中，住......家居建材卖场借助营销方式打开市场；家居建材市场年后开门时间相对较早，在大年初五便陆续开门营业，而且在2月份已经纷纷推出营销活动，预热3月的家居消费旺季。3·15前后是家居市场的传统旺季，家居卖场的营销活动已经纷纷亮相。据业内人士介绍，今年农历新年之后，家居市场便感受到了“市场热情”，各大商场推出的预热活动，更提升了行业对市场的期待。
对于家居市场而言，北京家居市场已经饱和，新建卖场可能性不大，在现在的卖场基础上提升产出，成为各大卖场的发力点。以城外诚家居广场为例，城外诚今年以“营销管理年”为主题，将从营销活动与深度管理两方面发力。据城外诚市场中心总经理刘洋介绍，管理也是城外诚重点发力的领域，充分发挥家居卖场的品牌作用，举办多场精彩培训，帮助商户学会主动营销，并促成商户之间的合作。即使在市场环境不佳的情况下，保证商户成为“赚钱的人”，占据市场的主动权。
家居建材卖场从服务和管理进行转型；除了在现有的基础上加强营销和管理，不少卖场也通过其他形式来给予消费者优惠。以集美控股集团为例，据集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监丁玲介绍，集美家居今年将与各大银行合作，推出免息贷款服务，她介绍说：“简单地说，就是消费者在集美贷款购买产品不用付利息，而是由集美代消费者向银行支付。”此外，集美家居还计划与房地产交易平台合作，通过经纪人入驻集美的方式，为消费者提供购房之外的家居购买、物业、保洁等服务，让消费者从买房到入住享受到“一条龙”服务。
家居建材企业要注重细节与服务，紧跟建材市场消费风向走
家居建材企业要注重细节与服务，紧跟建材市场消费风向走房地产受挫，建材企业的经营状况参差不齐，有的企业依然客似云集，生意火爆，有的企业却是门可罗 雀，凄凄惨惨戚戚。一边是稀客，一边是吸客，同样的背景环境，不一样的经营结果，家居建材企业如何才能通过改善模式，下好市场这盘棋?家居建材企业应该利 用好O2O模式，才能增加更多赢得发展商机的胜算家居建材企业应该利用好O2O模式，才能增加更多赢得发展商......服务一向是家居卖场看重的一张牌，临近3·15，各大卖场也希望在提升服务上发力。城外诚家居广场将营销和管理作为今年的工作之重，不仅以多样的营销形式给予消费者优惠，还将着力于对商户进行系统培训，通过对店员、店长的培训空间搭配技巧、提升服务意识，促进成交率。集美家居将优化多项服务政策。据丁玲介绍，今年集美将把卖场班车服务方式进行转变，推出类似“滴滴”服务，消费者可提前预约，卖场也能掌控消费者数量;此外，集美还将推出金牌导购服务，消费者可提前预约商场内导购，到达商场后直接去意向店面，还可以享受独享优惠，节约购物时间，提升购物体验。
在互联网行业的冲击下，传统家居建材卖场的发展也面临着极大的挑战。对于诸多家居卖场而言，唯有找准方向，才能与新兴互联网模式一争高下。
