家居建材经销商与卖场要跟着市场环境和家居建材行业的游戏规则

家居建材经销商与卖场要跟着市场环境和家居建材行业的游戏规则

近段时间，家居建材行业十分不平静。先是6月初，济南6家卖场联手发通知逼品牌“站队”，再是6月中旬，秦皇岛四家家居建材卖场流传《行业自律承诺书》，意图控制经销商。虽然卖场的这些做法招致骂声一片，但静下心来思考，市场环境变天了，卖场选择与经销商撕破脸或许也是无奈之举。既然游戏规则已经改变，经销商和卖场到底该怎么玩?

健康环保的家居建材产品成为商家的销售利器

健康环保的家居建材产品成为商家的销售利器随着生活水平不断提高，人们越来越关心住的健康，特别是随着环保装修理念的盛行，装修材料是否安全也成了人们关 注的焦点。近些年，因为家庭装修的环保问题没有达标，从而引起严重疾病的案例不在少数，这给消费者敲响了警钟。一直以来，家居建材产品都因甲醛问题备受诟 病，眼下消费者环保家装意识日益提升，对于建材商家而言，只有注重环保产品才能增加销量。装修污染......

卖场与经销商矛盾源头何在?

卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。那卖场为什么打击经销商?是因为经销商逐渐开始脱离卖场，参与场外经销。为什么经销商参与场外经销?是因为家居卖场客流在逐渐减少，逼迫经销商不得不做出改变。卖场的顾客去哪了?卖场的顾客已经被截流了!这个市场变天了!

市场到底变成了什么样?家居建材市场已经不再是依托卖场的传统经销模式，而是呈现全产业链一体化销售趋势。当下，房地产、家装设计公司等上游企业已经开始布局整体产业链，从设计到施工，家居装修呈现一体化一站式全包，在源头上截流客户群体。家居建材卖场客流越来越少，经销商脱离卖场发展新渠道，与卖场模式发生了不可调和的矛盾，这就是当下经销商和卖场产生矛盾的源头所在。



经销商与卖场的游戏该怎么玩?

市场环境变天改写了整个家居建材行业游戏规则，变天之下，如今怒目相对的经销商和卖场，未来的游戏规则该如何书写?洗牌之中，属于经销商的游戏又该怎么玩?曾几何时，因为地板市场热销什么风格、什么品牌，经销商盲目跟风不停地换风格换品牌，赚取快钱，这样的粗放式的经营策略已不再适合当下的游戏规则。未来的经销商不只是经销商，而是服务商，能为消费者提供全产业链一站式服务。

反观卖场，卖场会死吗?卖场不会死，至少现阶段卖场不会死，不作死的卖场就不会死。卖场如何不作死?经销商的方向在发生变化，卖场的思维也应当发生变化，经销商服务消费者，卖场为经销商服务，而不应一味地囚禁经销商。未来的卖场应当是一个资源整合平台，一个能为经销商提供产业链整合的平台，而不是简单的收取租金。

家居建材时代在变化，渠道向城市综合体变革，卖场高举跨界大旗

家居建材时代在变化，渠道向城市综合体变革，卖场高举跨界大旗改革开放以来，随着经济的快速发展，关乎人们生活质量和品味的家居建材行业发生了翻天覆地的 变化。近些年，无论是家居建材卖场，还是工厂和经销商都经历了不少风口。而每一次风口都是一次全新的挑战，时代在变化，家居建材业懂得深谋远虑才能万古长 青。大家居战略成家居建材市场发展的趋势，家居建材企业需量力而行大家居战略成家居建材市场发展的......

经销商、卖场关系的改变是由市场环境改变引发的，而消费群体和消费习惯的变化是市场环境改变的关键。有句话值得深思：经销商与卖场斗，受害者不计其数，而又有谁在真正关注消费者的利益呢?