建材市场动态
2018年家居建材市场: 平台化模式或成突围关键
2018-01-21  浏览:234
2018年家居建材市场: 平台化模式或成突围关键

在新零售风潮的席卷之下,传统家居建材的艰难转型、全屋定制的风起云涌等等,都成为刚刚过去的2017这一年中,家居建材行业的关键点。在消费不断升级,建材市场竞争日益白热化的大形势下,家居建材行业各大品牌纷纷谋求自己的突围之路。群雄逐鹿,究竟谁能一主沉浮?

2018年家居建材行业发展趋势预判

2018年家居建材行业发展趋势预判1月7日,中国室内装饰协会等12家行业协会与新浪家居、乐腾家居联合发布《2017中国家居建材行业数据报告》。《报告》第三章阐述了2018年家居行业发展趋势预判,其主要发展趋势:1、卖场营销从价格战走向价值战;2、环保加大行业洗牌;3、二手房家装渐成主力军;4、开展线上线下的全渠道竞争;5、智慧工厂从梦想到落地;6、市场集中度逐步增加;7、从销售产品到销售服务;8、定制......

坚守抑或变革,家居企业的华山论剑

“以小品类做大市场”——

专注实木17年的久盛品牌,2017年以“小品类也有大市场”为突破点,并将未来定位重点放在了“实木地暖地板”这个领域,期望打造“消费者品牌”。而为业界所熟知的TATA木门,也是秉持19年的方针不变,专注于静音门。这一类型的品牌,便是深耕家居建材行业中的某一领域,试图以小品类做大市场。

“全屋定制是当下主流”——

全屋定制风潮从2017年初的广州建博会中便可见一斑。家居建材行业中诸多品牌也在主打或相继推出全屋定制服务。比如索菲亚、欧派家居、维意定制、我乐家居等。借助资本,将有利于其在设计提升、研发能力、产能扩大等各方面赋能,并且随着人们对全屋整装和个性化的需求日益加大,定制家具将在接下来的几年实现大爆发。

“践行工业4.0,实现智能定制”——

尚品宅配利用平台的大数据和云计算能力,在云端储存百万套设计方案,为用户搭配不同的家居建材搭配设计方案实现智能定制。华日家居董事长周旭恩也认为,家居企业践行工业4.0,需抱有做好产品的初心。

平台化模式成突围关键,互联网木匠已露锋芒

综观家居行业众多品牌的战略打法,2017年的表现也有诸多可圈可点之处。然而却未跳脱出固有的经营模式,品牌间各自为营,各自作战。或许,这也正是家居建材行业目前尚无法出现诸如阿里巴巴一样的平台化的巨头企业的原因。

以阿里巴巴为成功典范的平台化模式,已经成为席卷全球的商业模式革命。在回顾家居建材行业战略走势时,践行S2b2c模式,被业界称为“互联网木匠”的丽维家,倒是颇为引人注目。之所以让眼前一亮,是因为“S2b2c模式”与本文所说的平台化模式,实属异曲同工。

阿里巴巴曾鸣教授立足消费终端,针对供应链与中小企业供应、服务体系提出S2b2c新概念。所谓的“S2b2c”模式,简单解释,即是:前端环节形成集中各方优秀资源的平台,为小b企业提供远大于它凭借本身能力能够获取的支持,也就是常说的“赋能”。值得一提的是,这种“赋能”不是让其标准化,而是让小b能够更加自由、充分地的发挥自己的主观能动性,从而有效地服务于客户(c端)。

再简单一点说,“S”是供应(链)平台,“b”代表中小型企业,“c”是消费终端,而这个新型模式核心在于:小b自身运行良好,并且和S端、c端形成良性互动。

2018年家居建材市场: 平台化模式或成突围关键

平台模式固然前景无限,但准入门槛让人望洋兴叹

美国普渡大学战略管理学博士,中欧国际工商学院战略学副教授陈威与其合著者余卓轩,在《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》一书曾指出:平台商业模式的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统,能有效激励多方群体之间互动,达成平台企业的愿景。

平台模式固然前景无限,但准入门槛却非常高,选择“平台模式”的企业,首先需要有能力累积巨大规模的用户。其次,需要提供给用户有着巨大黏性的服务。再次,需要有合作共赢、先人后己的商业模式。

纵观全球许多重新定义产业架构的企业,我们往往就会发现:建立起良好的“平台生态圈”,连接两个以上群体,弯曲、打碎了既有的产业链。这些,都是它们成功的关键。作为家居建材行业中率先将平台化模式布局到自己的战略发展中的“互联网木匠”,未来发展值得期待。而在瞬息万变的家居建材市场环境中,最终能否突出重围,异军突起,且让我们拭目以待。

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