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陶瓷卫浴变化趋势:2018年中国陶瓷卫浴行业渠道变化趋势及影响
2019-01-18  浏览:2595
陶瓷卫浴变化趋势:2018年中国陶瓷卫浴行业渠道变化趋势及影响

第一、精装房在全国进一步推开,到2018年,全国新开楼盘精装比例达到60%。部分省市出台相关规定做进一步推动,精装修住宅的占比逐年提高。绝大多数精装房是全国性房地产企业为主开发,这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作,事实上也越来越多的瓷砖卫浴品牌厂家,特别是大品牌,与全国性房地产企业签订战略合作,地方经销商更多时候是充当服务商的角色,或者是与地方性房企合作,接一些零散中小工程,而在房地产行业,地方性房企正逐步弱化。受品牌厂家直接与房地产企业签订战略合作影响,地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩。

2019年中国陶瓷卫浴行业市场发展趋势和需求预判

2019年中国陶瓷卫浴行业市场发展趋势和需求预判第一、市场需求总量会略有萎缩,主要是楼市成交后,装修动力不足;但不会有大的萎缩,市场份额会稳定在65-70亿㎡之间,行业整体形势稳定,不会有太大起伏,行业不会出现灾难性后果,更加不会崩盘;第二、大量低端生产企业、没有创新能力、市场营销比较传统的生产型企业、营...

第二、整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流,所占市场份额达60%以上。华中、华东、西南、华南表现特别明显,东北与西北地区也正快速推开,未来几年将成为主流。目前由瓷砖品牌牵头主办的各类型设计师活动越来越多。

第三、零售渠道(上门散客、老带新、小区推广、活动)所占市场份额大幅下降,已下跌至5%以下。传统的促销活动越来越难以为继,多数活动亏损,对很多咨询策划公司、特别是专门做落地爆破的公司造成巨大的打击。

陶瓷卫浴变化趋势:2018年中国陶瓷卫浴行业渠道变化趋势及影响

第四、其他,如铺贴工、工长(包工头)、互联网平台、微信朋友圈、媒体、个人影响力等都是渠道。道已经碎片化、多元化。在传统零售日渐式微的大环境下,地方经销商必须要“走渠道”才能较好地活下去。

第五、不同城市经济发展水平、消费水平不一样,需要因地制宜主攻不同的销售渠道。在一二线城市,经济较为发达,消费能力较高,也是绝大部分设计师的聚集地,一般主打家装半包、设计师渠道;在三四线城市,由于消费能力有限,农村自建房、拆迁房较多,这部分地区工长(包工头)渠道销售往往贡献明显。总而言之,地方经销商需要因地制宜,充分利用自身在当地市场的人脉资源,走合适的销售渠道,在越趋严峻的消费环境下,不能只是单纯卖砖,而是要卖一个总体策划方案,为客户提供全方位的优质服务。经销商在未来,可以称之为“经销服务商”!

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