家居建材促销季来临，导购员如何才能提高门店的顾客进店率呢？

家居建材促销季来临，导购员如何才能提高门店的顾客进店率呢？

进入年底，传统的家装旺季也跟着来临了，各大家居建材品牌专卖店也都已经是摩拳擦掌，准备大战一场。那么在大促时节，究竟如何才能提高门店的顾客进店率呢？下面建材之家就来和大家说说提高顾客进店率的相关技巧。

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第一、人员拦截；从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区只要走出去，成交的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

1、选择最佳站位；一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。

2、统一拦截话术；即遇到客户说什么，要统一员工话术。

3、制定拦截的奖惩制度；在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机；对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚。

4、所有的导购在店内没人的时候要做4件事：

A：收集情报（要看进来来的车多不多；电梯里的人多不多）

B：紧盯竞争对手（看他店里有没有客人，客人在看什么产品；几个人在看，看了多长时间；要思考这类客人如果路过我们店，应该怎么应对）

C：尾随目标客人（如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来。）

D：每个人都设有拦截指标（例如：每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。）

第二、氛围拦截；氛围营造有3个很重要的要素：一要抢眼（鲜艳醒目的颜色）；二要挡眼（目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头）；三要惹眼（要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置）；

氛围营造的10种方法：地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。地堆、礼品营造门店氛围。


第三、产品拦截；充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示，吸引顾客进店，让产品动起来、活起来，通过产品独特的卖点进行吸引。

第四、网络、电话、短信；除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如：网络集采（论坛、QQ、微信等）；电话邀约、短信回访，等渠道；都可以成为顾客来源的一种方式。

第五、情景模拟；当以上的工作我们都做完，没有其他事情的时候，要提升下自己的销售技巧。销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售。促销人员在扮演顾客时，会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

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