建材营销优化
家居建材企业要如何调整发展方向为企业的发展挖掘出新的商机
2020-02-08 10:52  浏览:110
家居建材企业要如何调整发展方向为企业的发展挖掘出新的商机

经过几十年的发展,让家居建材行业日渐成熟;也让行业面临着诸多的阻碍。门店租金上涨、流通成本增高、技术创新水平低下、物流费用变大,这些因素都在影响着家居建材行业前进的步伐。企业要切实调整发展方向,将眼光放长远,才能钓到“大鱼”。

建材营销管理,家居建材专卖店提升业绩更要抓住管理

建材营销管理,家居建材专卖店提升业绩更要抓住管理好的销售业绩永远是终端的终极目标,在竞争如此激烈的今天人们常常认为提高业绩就是不断的跑销售、和顾客沟通,却忘记了团队的管理的重要性。说道团队管理,那就要从两个方面入手,一个是店员,一个是店长。

第一、化解与卖场矛盾降低门店租金;近年来,我国家居建材商家与卖场矛盾不断激化,很大一部分原因是卖场租金不断上涨。众所周知,我国家居建材市场采取摊位制的运营模式,在这种模式下,经营场所所有者(商业地产开发运营商)与市场内商品经营者(家居建材商品经营商)是不同利益主体,他们之间是利益博弈关系,商业地产开发运营商要尽可能提高租金或维持高租金水平,以使自身利益最大化;包括吊顶商家在内的家居建材商品经营商则希望尽可能低的租金支出,以降低经营费用,提高或保持盈利水平。

第二、提升家居建材商品流通规模效益;虽然目前我国家居建材行业领先的市场开发运营商都已在全国或区域范围开办了不少统一品牌、统一运营管理的分市场,也因此获得了一定的规模效益,但从家居建材商品经营商层面看,就难言有规模效益了。目前,我国家居建材商品经营商多为中小或小微民营、个体商贸企业,其数量众多,组织化程度很低,合作意识不强,大家在商品经营、企业管理、营销推广等相关资源获取方面基本是各自为战,缺少合作、联合。这就造成我国家居建材商品流通的规模效益很差,而规模效益差是流通成本高的重要原因之一。

第三、提升商业技术应用和创新水平;当今,借助以现代信息技术为核心的商业技术,国际领先商贸流通企业在新店建设、商品经营、企业管理、营销推广、物流组织等方面的效率已大幅提高,流通成本显著降低。而在我国家居建材商品流通业,由于现行业态的制约,经营商组织化程度低、实力较弱、技术应用和技术创新意识不强,政府及行业组织支持不够,商业技术的应用和创新还处于普遍落后的水平,从而对提高流通效率、降低流通成本形成极大制约。

家居建材企业要如何调整发展方向为企业的发展挖掘出新的商机

第四、适当减少生产到终端流通环节;目前,我国用于房屋装饰装修的家居建材商品基本都采取分销的方式从生产领域输送到消费领域,即通过制造商、一级分销商、二级分销商、三级分销商的流通链条,实现商品从生产领域向消费领域的转移。每级分销商都产生流通费用,都有利润诉求,多级分销叠加起来必然会产生更多的流通费用。

第五、适当调整建材商品的物流费用;当下,我国家居建材商品的物流费用占销售收入的比例接近20%,而欧、美、日发达国家的物流费用比例不到10%。过高的物流费用是推高我国家居建材商品流通成本的重要因素。物流费用高,一方面与目前我国道路收费政策有关;另一方面与相关物流设施布局不合理、不科学有关。这两方面都需要改革和改进。

在家居建材行业发展的历程中,发现问题并不是重点,解决问题才是关键。通过以上几个方面的调整,企业才能保持资金的充裕,才能有实力的拓展,为企业的发展挖掘出新的商机。

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