促销活动形式同类化，活动效果难达预期，“不促不销”成为行业的普遍弊病

促销活动形式同类化，活动效果难达预期，“不促不销”成为行业的普遍弊病。

近2年来，不断的听到这样的感慨：不做促销是“等死”，做促销是“找死”！我们能不能做到少做促销“盘活”，做精促销提量呢？答案是肯定的！“不促不销”现象的产生往往是企业自身的原因造成的，并非是来自外部的因素，是严重缺乏促销规划的表现，也是促销依赖症的思想在作祟。今年的9月份，诸多的建材家具卖场为了提前拦截市场的目标客户，从9月初就开始进行大型的促销活动，每周出一个活动主题，进行了大量的宣传活动，其目的是抢在十一之前让目标消费者提前消费，以便赢得市场竞争。然而20多天过去了，不但没有带来什么销量，反而导致店内的商户抱怨连天，甚至也不愿再配合商场组织的活动，面对即将到来的十月一超长假期，商场对促销活动的操作完全失控了！商户也对十月一不报什么希望了，甚至有些商户对商场已经失去了信心。商场虽然花了大量的人力物力财力，但是换来是商场与商户矛盾的激化。

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家居行业该不该拥抱像天猫、京东这样的流量大户呢？ 每个开始思考转型的家居企业都会问这个问题。家居企业目前在互联网化还有一些阻碍，放弃自己的平台路线是不明智的，从长远来看特别不明智。 家居建材市场的线[阅读全文...]

促销活动太频，促销活动的承诺、直接影响着商场单次促销活动的效果以及促销过后的经营，消费者也会对商场形成一种或好或坏的认知。有的商场在五一促销时就向消费者承诺，五一促销时是年度最低的一次，到十一又说是最低的一次。消费者会对商场的诚信打一个问号。对于店中店租赁是的商场来讲，这种承诺更是很难把握，因为所有商会的促销力度，商场是不可能控制得了的，商场的导购人员的说辞又很难统一，当一个消费者进店，走访多个专卖店，听到不同承诺和说辞之后，很难感知当次促销活动的力度如何。



有的品牌承诺未来3年保价是最低的，其实做这种承诺是非常不合适的，假如你本次活动的力度是最低的，你的利润必然是最低的，也可能迫于销量的压力，舍去利润要销量。此时可以获得短期的销量，可是，活动过后怎么办？你价格高了，目标消费者不买，尤其是不会形成老客户带新客户，以转介绍带动客户的消费。被逼活动过后还是以比较低的价格销售。随着原材料、人工、租金的涨幅，产品的价格肯定要涨的，否则没有利润。最后的结果是干不下去了。单次的促销活动承诺，透支了未来的产品溢价能力及弱化了未来促销活动的效果。

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有的商场一个月做3次促销活动，消费者始终会感觉什么时候买都可以，反正在很短的时间就会有促销活动，消费者有一种等待心理。促销活动太频，就会弱化单次活动的效果，陷入“不促不销”“促了也不销”的怪圈。