居然、红星两大品牌卖场的持续扩张正考验工厂经销商的承重
居然、红星两大品牌卖场的持续扩张正考验工厂经销商的承重2013年岁末，居然之家、红星美凯龙两大家居卖场皆在忙着扩张。12月，居然之家大连金三角店、亿丰东北家居建材村、邵阳双龙店三家新店同期启动招商，加速布局......〖阅读全文〗
展望一、卖场林立竞争加剧
地铁的修建、上游房地产市场的火爆、房价的稳定、拆迁如火如荼地进行，无不在释放一个信号，2014年的家居市场继续回暖升温。但是在采访过程中，虽然大家对明年市场看好，但是没有人会感到轻松，因为2014年开业的卖场也很多，而且都来势汹汹，如海峡建材城、永丰灯饰城、福清欣谊佰家、福清红星美凯龙以及重新定位后重装开业的居然之家等等，这些新建的建材城，虽然远离福州市中心，但是伴随大福州的建设，优势也很明显，如规模大、停车方便、租金相对便宜、开业促销力度吸引力大等等。这也就意味着明年市场竞争将加剧。其次，现有大部分卖场已经在2013年基本完成升级改造，营销益发精准，多年来的沉淀积累让他们地位稳固。新有新的优势，旧有旧的依仗，究竟谁能抢到更多的市场份额，大家一直认为，精准营销，细分市场，拼产品、拼服务才是硬道理。
展望二、或将出现更多品牌联盟
今年建材业内的活动数量可以视为历年来的一个高峰，从往年的重大节点才有活动，到现在的只要是周末就有卖场或建材商在举办活动，活动的频率越来越高，对消费者的刺激也越来越弱。就如大自然地板总经理陈航荣所说的，现在的家居建材市场必须依靠活动来刺激才能达到效果，但是随着活动数量的增多，想要再达到之前的刺激力度就很难了。今年从单品牌联盟做到了双品牌联盟，明年也许就会出现三品牌或者更多品牌的联盟，活动也要越做越大才能引起消费者的兴趣。明年，做活动会更难。
有业内人士说，为了刺激市场提升销量，现在很多建材商已经开始自己造概念来制造促销节点了，并且有愈演愈烈的趋势，就像家电领域前两年频繁地举办闭馆销售、店庆促销一样，做得多了消费者就开始渐渐麻木了，所以接下来或许只有联合更多的商家、更多的品类才能吸引到消费者的注意力。但这个举动对于消费者来说是个利好，明年装修房子时，也许只要参加一个展会就能买到各种大品牌的实惠的产品，而不用四处奔波了。
展望三、高端建材市场或将更成熟
从今年喜盈门吸引高端品牌入驻、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服务、居然之家计划打造高端定位卖场等业内动态来看，建材行业已经开始刮起高端、奢侈风。用某业内人士的话来说，市场细分后，会有一些企业放弃量大但是低利润的中低端领域，转而开发相对单量较少，但是单笔成交量大的高端领域。
宜人地板企划总监卢强表示，往年大多数建材商注重的还是如何降价促销，但是从销售情况来看，高端市场的客户群其实已经开始逐渐形成，有钱的人还是很多的，这部分人群愿意用钱来换取更有品味，也更有质量的生活。
但是从今年的情况来看，福州面对高端客户的家装卖场却并不多，但从喜盈门、居然之家等卖场的营销策略来看，明年福州或许就会出现专门面向高端人群的建材市场，覆盖整个福州甚至是整个福建的高端客户群体。明年在一个卖场里看到各类上万元的水龙头、十几万元的床垫、几十万元的浴缸应该会成为现实。
家居建材卖场正加速布局O2O渠道
电商双十一大战的硝烟尚未消散，双十二促销战火又起。记者获悉，包括红星美凯龙、居然之家、国安居在内的线下家居建材卖场正加速布局O2O渠道，但多数卖场O2O的路径如出一辙。家居建材传统渠道电商发展之B2C模式谈到电[阅读全文...]
展望四、更低的价格享受一流服务
随着2013年的市场细分，不少一线品牌开始打出大牌平价的策略，使得很多追求性价比的消费者也能买到高质量的产品。与普通品牌的单纯降价促销不同，大自然地板、马可波罗瓷砖等大品牌虽然降价，但是产品的质量和服务并不会打折扣。
大自然地板总经理陈航荣告诉记者，从今年的销售情况来看，坚持好的服务是接下来的重点，依靠好的产品质量和服务，通过口口相传的形式争取到更多客户，这点是很重要的。有业内人士预测，明年的材料市场还是会呈现上涨的趋势，建材企业只有通过低价、高质量来带动销量的增长，这同时就给了消费者更多“低价买好货” 的可能。
