李骞：未来的代理商，值钱的是不断求变的经营能力

李骞：未来的代理商，值钱的是不断求变的经营能力

 

如果说，传统代理渠道是第一轮渠道竞争，持续了20年，核心是渠道数量占有；今天的装修渠道是第二轮竞争，核心是战略结盟，持续时间三五年；而品牌企业的下一轮渠道竞争，就是重塑零售体系，核心是经销体系的重新塑造，是长期的渠道创新。品牌企业谁能在第二轮装修渠道中站稳脚跟，并在第三轮零售经销体系创新中占得先机，将会是企业做大的又一个关键。第三轮渠道创新，是新系统能力的提升。过去的代理商，值钱的是代理权，未来的代理商，值钱的是不断求变的经营能力。