蚁安居董事长李琦：经销商现在虽然很痛苦，但是一定要先活着

蚁安居董事长李琦：经销商现在虽然很痛苦，但是一定要先活着

 

目前经销商如果只经销产品，毛利绝对守不住，如果加上服务，为消费者提供整体的、局部的空间服务方案，让服务产生增值，我们的毛利能够守住，15%的盈利是产生于服务，包括卫浴的安装等等。其次，经销商要做好售后服务和运营好老客户，转介绍，同时把过去的老客户进行回访，他们进行翻新、局改就会想到我们。从40岁到60岁的客户群体，可以做适老化的产品，给消费者提供局改和翻新，未来经销商要学会挑小块肉吃，那就是存量，运营老客户。经销商现在虽然很痛苦，但是一定要先活着，同时不能迈步太大，如果一步跨入大家居，可能会倒在路上，还是要谨慎，活下来。