广州建众&DRD设研院创始人侯定文：三四线经销商的生存之道
2025年的家居业，三四线经销商已经活不下去了。如何破局？第一，解决客流问题。三四线市场的本质，是“高密度人情社会+有限信息环境”。经销商的核心竞争力在于信任。客户更愿意为“找放心的熟人”买单。其次是服务响应速度，解决“厂家够不着、电商不愿做”的本地化痛点。最后才是产品策略，用二八法则80%刚需+20%惊喜。第二，解决利润问题。放弃“大而全”的产品，主攻高复购率辅材，其次是定制化解决方案，最后是控好成本，把人效抓紧。此外还要拒绝盲目代理新品牌。第三，解决持续经营问题。用服务换时间，用专业换溢价，用人情换流量，才是小地方经销商的生存之道。