近几年国家连续出台政策调控房产，房地产市场持续降温，处在房产背后的家居建材市场整体萧条，遭遇到商洛史上最“冷”的一段时期。在这种大环境下近日对商洛的几个建材市场做了调查。来到位于市区东郊的天元家居建材市场，看到，因为没有顾客，一楼大厅的几家家具店店员有的在聊天，有的在上网，有的甚至在沙发上打盹。
品牌联盟，家居建材的品牌联盟活动如何打好多品牌组合拳
品牌联盟，家居建材的品牌联盟活动如何打好多品牌组合拳目前，品牌联盟已逐渐成为家居建材行业一种常见的营销模式，越来越多的知名品牌都加入到联盟阵营。一些热度较高的市场，几乎每个月都有几场联盟活动，因而形成......
看到有人来，一位自称姓刘的沙发店老板聊了起来，他称在这开店已经好几年了，前几年生意很好做，基本每天来看家具的人很多，每天都能卖出去最少一套家具，从去年到今年生意很难做，每天看的人少买的人更少，他已经连续十几天“剃光头了”。老板称，“有几家外地的销售商已经撤柜了，我们这些当地的还在打着保卫战”。市场里一些卖卫浴、橱柜的店面也都在门前打起广告促销牌，他们的手段是降价、买赠、打折，老板李先生说就这样已经没利润了，但还是很难吸引顾客，市场整体销售不好，商家的宣传和广告也跟不上，导致本来就很少的顾客群“被瓜分”。
在晨光路建材市场记者看到，地砖、橱柜、布艺、卫浴，一家挨一家的店铺一片冷清。在晨光家居商场门口，我们看到了有商家打起的打折促销广告牌很是醒目——“全场3.5折起”，等进去后才发现商场内销售人员比顾客多，“真是卖的人比看得多呀”!一位四川口音的商家说道。
走访中还有很多商家都在抱怨现在生意难做，货卖不动。在一家卖沙发垫子的店里，一位销售人员正玩着手机，他表示，老板是广东人，在商场的二楼还有两个商铺，分别是卖沙发和卖品牌家具的，一年的费用下来将近30万，包括房租、水费、电费、人员工资。“现在，店里一直赔钱着哩，老板现在准备把家具店转出去，留两个店面，压缩费用，而她自己也正在联系找下一份工作。
另一家销售经理朱先生表示，这几年生意难做，不如以前了，商场内50多家商铺已有好多家都关门了，有的正在着手转让。朱先生说，”平时来看的人很少，周末人多一点，但都是看的人多，买的人少，按照前几年的销售情况，五一以后到年底结婚、搬家的比较多，生意相对好一些，但最近几年也不行了，市场做活动搞促销的手段也不超前效果不好。据他分析，造成这种现象主要是房产行业不景气，和大的经济环境影响造成的，房子卖不出去，自然装修的少，买家具的少，对大中城市的影响可能小一些，但对商洛这种山区小城市的影响很大。
随后来到市场管理办公室了解情况，一位工作人员说领导出差去了，在和他的闲聊中了解到，商场现在生意不景气退铺的很多，还有一部分在坚守，等待机会，想东山再起，可在房产行业整体低迷的现状下他们还能坚守多久呢?
引起家居建材行业的销售业绩持续低迷的情形，是伴随我国楼市低迷的现状产生的，不过除此之外还有一些自身弱点有待改善。目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先，国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。其次，在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。
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分析认为，目前家居建材产业转型升级势在必行。要做好升级转型，一是要创新，二是要改善服务。创新方向一是发展电子商务;二是调整供应商合作模式，利益分配的格局。完善服务方面，应加大对商户、客户的服务力度，改变坐地收租的办法，主动出击进行各种形式促销，以吸引更多的客户。大家可以多多关注建材之家的运营模式：https://www.jc68.com/
