淡季营销要做好产品的管理调整，充分利用“取势”

今年上半年，家居建材联盟商家频频推出大型促销活动，各种团购、让利、“放血政策”轮番上演。参加过数十场促销活动的装修业主张先生说：“想利用促销的时机多看逛家居建材市场找优惠，在活动中可以拿到相对实惠的价格。”（小编温馨提示：象张先生的这种情况以后可以不用那累的去逛市场了，可以在家里电脑还是直接手机上就能很好的找出商家的优惠促销，然后直接到店里体验就好了，建材之家JC68.COM将优先聚合这些促销的商家在于平台之上）

淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视

淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视7、8月是家居建材市场的传统销售淡季，面对建材市场的销售乏力，一些家居建材商家企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而......

家装淡季到来，但是还是有不少业主选择这个时间装修，因为他们希望在淡季的时候，通过商家的促销活动拿到低价。刚刚参加红星美凯龙周年庆的王女士表示：“相比于联盟活动，我参加了卖场的大促销，觉得更省心省力，红星美凯龙的周年庆大促销实实在在为业主带来了便利，卖场提供的优惠政策加上商家的大力度促销让我省了很多钱和时间。”进入7月、8月，家装市场的“车轮式”活动稍有淡化，但是商户们将争取淡季不淡。非常铭家具负责人表示：“为应对销售淡季，企业也将重心放在精心策划规划促销活动上，预计8月份将推出系列活动。”



此外，大自然家居联合腾讯网，将适时举办亚太首届七夕家装节。大自然木地板的负责人说：“选择七夕这个节点，刚好弥补传统淡季的冷效应，此次活动力度大，配合七夕网罗新业主一起装修爱的小屋。”

业内人士一句话“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。所以，在做好促销活动的同时，家具市场也应该做好产品的管理调整，企业品牌的推广宣传，在这个时期做好售后的服务与规划，全力做好准备迎接9月份开始的销售旺季。

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博美家建材城负责人黄耿光就说：“相对于上半年，现在家居建材市场进入淡季，活动会相对减少，接下来商户会更注重产品调整，准备迎接9月份的旺季，在中秋节点将适时推出商场促销活动。”