家居行业谁是成功的勇者

家居行业谁是成功的勇者，先来看看家居行业的现状情况：

第一、市场集中度太低，目前任何一个独立的品牌实现了1%的市场占有率；

第二、产品的高度差异化与高度同质化纠结并行；

第三、生产厂太多，大品牌太少；

第四、商家都在给地产商打工；

第五、山头型市场；

第六、劳动资本密集型......

家居建材行业最所缺的就是整合者，谁能将研发、生产、互联网、物流配送几个关键环节整合起来，谁就能成为这个行业的王者。要成为真正的王者，这其中的要素缺一不可。尤其是电子商务的助力与物流瓶颈的突破，必然是推动整个行业变革的核心要素。

谁都明白这个理，但成功属于勇者。

曲美是少有的善借电商之力的成功案例，但曲美产品定位毕竟相对狭窄。尽管在双十一全友销量过亿，但忌惮于线上线下互博，天猫对于全友毕竟是主要清理库存而已。顾家是一匹黑马，仅凭软体双十一就过了6000万，但毕竟只有软体。酷漫居依靠清晰的定位，双十一发力就是1900万。而掌上明珠依靠所谓的新系列恩嘉依暂时难成气候。双虎在双十一之后发微博高薪招聘电商操盘手，不知其结果如何。

每一次行业的巨大变革，受伤的一定是过去最成功的企业；每一次行业的巨大洗牌，比的都是谁的负担更轻：过去的辉煌历史。诺基亚、柯达的惨败就不再讲了，而真维斯的没落更是证明了这个道理。

关于美乐乐，一直毁誉参半。关于不足方面比如产品质量不优，2O2模式不正宗、线下开店消耗资源过大而导致能烧钱烧到什么时候。按笔者肤浅的观察，美乐乐到目前还没有犯下不可饶恕的战略错误。百度的无以复加的极致推广，证明了其拥有互联网基因；而背靠海尔则解决了家具行业的物流之痛。这次广东的家展，美乐乐高调招商则更证明了其战略就是要避免盲目烧钱。

没有过去的负担，美乐乐选择了从中端产品欧美法式风格下手，既避免了低端的价格战又直击了红星、居然大型商场的软肋，同类风格的家具零售价仅为线下商场的50%左右，同时美乐乐还获得了可观的利润。这样的定位，将让美乐乐拥有更宽的战略弹性。

没有过去的负担，就家具而言，产品线延伸自如。

没有过去的负担，直接实现了线上线下价格的高度一致性，完全避免了线上线下互博。而招商变得更简单。经销商只要出钱就可以了，一旦实现成功的招商，就不怕烧钱烧死了。这样，美乐乐可以更专注了。

做整合者，这应是美乐乐的清晰战略。后台加强自主研发，前台出淘自建独立B2C，物流背靠海尔，经销商出钱......值得想象。

而过去成功的企业如不痛下决心，必然成为温水青蛙。