品牌溢价，家居建材企业该如何提升品牌溢价能力？

品牌溢价，家居建材企业该如何提升品牌溢价能力？

同样的是西服，为什么皮尔·卡丹的那么贵？同样是衬衫，为什么贴上Prada等“洋品牌”就能卖到原来的10倍以上呢？其实可能穿在身上并没有太大的差别，但是对于消费者而言重要的是品牌所代表的价值，而这是普通品牌所不具有的。

家居建材专卖店顾客越来越少，问题究竟出在哪儿呢？

家居建材专卖店顾客越来越少，问题究竟出在哪儿呢？专卖店红红火火的开起来了，但是时间越久门店生意却越来越不景气，从刚开始的门庭若市到现在的门可罗雀，这或许是不少家居建材经销商面临的现状，那么专卖店顾客越来越少，问题究竟出在哪儿呢？

当然在家居建材行业我们也不难看到这样的情况，同样的产品为什么总是没有竞争品牌价格卖得高呢？对于家居建材企业而言该如何提升品牌的附加值呢？这里的关键就在于品牌的溢价能力。品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

为什么洋品牌价格要贵？

产品的信誉越高，消费者越愿意为品牌溢价买单

家居建材品牌是企业的信誉载体，提升家居建材品牌价值，产品和服务是硬道理，只有家居建材企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加家居建材品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买家居建材产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看家居建材产品在市场上的信誉。家居建材产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为家居建材的品牌溢价买单。



产品知名度越高越能获得更高的品牌溢价

随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，家居建材企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌家居建材信誉上也有保障，家居建材产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以家居建材的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。

赋予品牌价值与情感，培养消费者的忠诚度

家居建材产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，家居建材企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，家居建材企业要赋予家居建材品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。

在激烈的市场竞争环境下，要想在“品牌大战”中存活下来，抢占更大的市场份额，就必须要积极的提升产品的品质，不断提高产品知名度，增强品牌的溢价能力，这样才能提高盈利，巩固自己的品牌竞争优势。

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导购营销，顾客最常问的5个问题，80%的家居建材导购都答错了！家居建材导购作为和客户面对面交流的一线工作者，每天都会被顾客问到各种各样的问题，但是并非所有的导购都能正确应对这些问题。相反，在顾客最常问及的5个问题，至少有80%的导购都答错了。