冯帼英：家居建材业变革的几种趋势

冯帼英；天进品牌管理咨询有限公司董事长

对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。

在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌。而经销商的利润空间将会被压缩。

王华震：家居建材“O2O”是一种趋势

王华震：家居建材O2O是一种趋势在宏观层面来说，我认为随着房地产市场的走弱，家居建材市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去建材行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地......

目前家居建材产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价促销。然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩；另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望无限。

在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来家居建材企业保持利润的必经之路。目前很多家居建材企业存在多个品牌，这并不利于传播。没有饭吃的时候，就要砍掉品牌。



目前家居建材行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而家居建材品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。

以行业现状来说，现在的家居建材企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。

如何解决家居建材O2O线上与线下融合的问题？

如何解决家居建材O2O线上与线下融合的问题？目前家居建材O2O电商最大的难题是线上下不去，线下上不来。传统渠道应该早就认识到发展电商的必要性，也早就在尝试实施电商发展的战略，其中不乏已经倒在电商发展道路上的......

对于未来市场的方向，“定制家居”会是一个方向，但是我认为在橱柜和衣柜的定制需求会高一些。在消费方式和消费形态上，市场依靠家装公司的整套方案会越来越高，因此相似的规模化定制，便可以实现规模化生产，因此相对个性化是目前市场比较容易实现。但无论定制与否，在未来家居建材企业还需要经典的产品。现在市场上都是“杂牌军”，需要的就是更多的有原创能力的品牌。