7月份家居建材卖场要多折腾才有收获

7月份家居建材卖场要多折腾才有收获

上个周末，喜盈门、居然之家等多家家居卖场举办了促销活动，从记者了解到的营销情况来看，短短一个周 末销量都突破千万元大关，喜盈门卖场仅7月19日一天销量就突破2000万元。关注家居建材行业的人不难发现，进入7月后家居卖场促销不断。比如三迪红星 美凯龙商场“竞猜世界杯，两辆奔驰开回家”活动、喜盈门7·19免单日活动、居然之家促销活动，每场活动的效果都不容小觑。横向对比后记者发现，现在的卖 场活动不仅奖品越来越大气，活动本身也在不断翻新，与以往的单纯促销相比吸引力更强。采访中不少业内人士表示，现在的家装建材行业越来越难做，任务量在不 断提升，成交量却在不断下降。某卫浴品牌商表示，为了抢占市场，很多建材商都在价格上做文章，一味的降价促销让市场变得很难做。

淡季营销要做好产品的管理调整，充分利用“取势”

今年上半年，家居建材联盟商家频频推出大型促销活动，各种团购、让利、放血政策轮番上演。参加过数十场促销活动的装修业主张先生说：想利用促销的时机多看逛家居建材市场找优惠，在活动中可以拿到相对实惠的价格。

怎么才能 让自己的品牌更吸引人呢？很多厂商就在活动赠送的礼品上做起了文章。近几年卖场促销或家装建材展会越来越多，奖品的等级也越来越高。比如去年的家装展会， 活动方喜欢的就是推出砸金蛋、抽金条等活动，消费者买了产品还有可能带着金条回家，但是从最近的几场活动来看，活动奖品已经从金条上升为汽车了，并且还都 是高端品牌的汽车。比如喜盈门五一期间的活动口号就是“奔驰、宝马任你挑”，一抽中宝马车的消费者当时只买了1万多元的商品，这个反差是巨大的，当时也在 业内引起了不小的轰动。6月，金山左海建材家居广场的周年庆，3天送出2辆汽车10年的使用权。



到了7月，三迪红星美凯龙的活动依旧抽起 了汽车，金条、金币等已经退居二线。从7月各家卖场推出的活动不难看出，传统单纯的低价促销模式已经不大适合市场的需求了，现在的卖场活动不仅要有真材实 料的降价促销，还要加入娱乐性的元素。比如三迪红星美凯龙在世界杯期间推出的“竞猜世界杯”活动，将促销和热点结合起来，不仅买家具有优惠，猜对世界杯获 胜球队还有优惠，这种结合热点的促销活动往年很少能够看到；再比如居然之家在上周推出的促销活动，除了工厂、商场、商户共同让利，还推出了抢家电的活动， 满足一定条件后顾客在家电专区里有一定时限可以抢家电，抢到什么就能搬回家。同时活动还设置了意外惊喜，抽Iphone6。

淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视

淡季不淡要依靠家居建材商家营销方式的创新以及对品牌塑造的重视7、8月是家居建材市场的传统销售淡季，面对建材市场的销售乏力，一些家居建材商家企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。

居然之家相关 人士告知，Iphone6虽然还没上市，但是他们已经将其作为礼品，只要抽到，就会登记在册，发布后有专人通知来领取，这种操作方式也得到了很多顾客的认 可。虽然整个7月家居卖场的销售记录不俗，但是在采访中记者也听到了一些不同的声音。有业内人士表示，现在的家居建材行业总体还是比较难做的，很多销售行 为是在透支市场。让自己的产品持续增长是很关键的一步，首先对产品要有明确定位，其次营销思路一定要清晰，在这个前提下，多折腾才会有收获。