在一些家居建材卖场，我们都不难发现这样一个现象，很多导购都非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，从而导致订单无法成交。这种现象在各家居建材卖场中非常普遍，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。下面是几个营销误区，导购还需上点“心”，避免这些误区才能提高业绩。
营销管理：如何有效地价格让步？建材营销常见的让步方式
营销管理：如何有效地价格让步？建材营销常见的让步方式开店，无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道？假如你销售的一件商品，报价是300元，你可以将价格降到25...第一、从自身角度操纵客户；导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。
第二、看不上小金额订单；导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。
第三、抓不准客户的利益点；导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。
第四、解说产品没有吸引力；导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。
第五、说赢顾客并不等于成交；销售的最终目的是成交，而是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
第六、只顾找新顾客忽视回访；许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。
在家居建材市场的营销工作中，每个导购都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底，避免以上六个营销误区，想不提高业绩都难。
