年未家居建材企业进入淡季调整期 商家采取促销、优惠销售吸引消费者

年未家居建材企业进入淡季调整期 商家采取促销、优惠销售吸引消费者

按惯例，进入10月份之后，家居装修建材行业相对进入一年中的淡季，而今年历经十一国庆、古尔邦节双节营销后，目前家居消费呈现出由集中趋向分散、平稳发展之趋势。有淡有旺，不同行业商户看法有异，而调整产品结构、提升品牌是企业一致关注的当务之急。

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对于十一过后的家居建材市场，业内人士普遍认为将趋于平淡。十一后不能算是绝对的淡季来临，但肯定会趋于平稳，因为现在消费者的消费需求，已不像过去淡、旺季分得很清楚，一般在卖场做促销、店庆等优惠活动时，销售额就会有明显提升。10月份以来门店销售平稳、变化不大，他认为卫浴行业没有什么淡、旺季之分，消费者日渐理智，集中消费不再明显。



对于一些走中、高端消费路线的企业而言，销售淡旺季之分更不明显。新宏兴家居布艺事业部经理曾艳介绍说，其产品定位高端客户，一般不推出优惠销售，而且秋冬季节也不存在淡季，预计11月份销售会有所上涨。

促销活动形式同类化，活动效果难达预期，“不促不销”成为行业的普遍弊病

促销活动形式同类化，活动效果难达预期，不促不销成为行业的普遍弊病。 近2年来，不断的听到这样的感慨：不做促销是等死，做促销是找死！我们能不能做到少做促销盘活，做精促销提量呢？答案是肯定的！不促不销现象......〖阅读全文〗

尽管当前家居消费已不再集中释放，但促销、优惠销售等对消费者还是有一定吸引力的。11月份，中联建材超市就将借1周年庆的契机持续推出优惠、促销活动，以拉动销售。同时，也将利用这个时期，优化产品结构，持续推出新品，如10月底超市内就引进了壁纸等三家新商户进驻。上层上品硅藻泥是2013年新门店，店面经理王慧燕介绍说，公司销售主要有业务开展、与装修公司合作、店面销售等渠道，而不是单一的依靠门店优惠销售活动，公司七八月份业务淡季顾客相对较少，10月份到现在销售业绩挺好，而且公司一些前面的订单近期才开始施工，所以目前公司从销售到施工人员都会比较忙。